對于快消品行業(yè)來說，一年365天，天天在做促銷，不管是線下傳統(tǒng)零售企業(yè)還是線上電商平臺，各種各樣的活動輪番上陣,京東每日10場爆款輪番上、品牌精選每日上新?lián)?、限量低價(jià)放心購;淘寶海購，任意選;唯品會早10點(diǎn)，晚8點(diǎn)搶購不斷......
一場新穎的活動，可以迅速地拓展新客，同時(shí)還能拉動老客的消費(fèi)，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度，但很多企業(yè)在做促銷時(shí)經(jīng)常面臨“參與活動的客戶少、訂單轉(zhuǎn)化率低、客戶質(zhì)疑活動”等問題。
那么，店鋪活動應(yīng)該怎么做才能夠吸引客戶么?很多店鋪老板說自己做了活動跟沒做一樣，導(dǎo)致一次又一次的讓自己的生意冷冷清清的，如果您還不知道怎么做的，往下看小編給你們的方法。
點(diǎn)：明確活動目的
任何營銷活動開展之前，都要先明確活動目的是什么。的目的其實(shí)很清晰，就是通過活動，利用低價(jià)限時(shí)搶購策略，吸引大量新客戶進(jìn)店，進(jìn)而帶動店內(nèi)其他高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售。
第二點(diǎn)：找到您自己的客戶
許多老板在做活動時(shí)犯了致命的錯(cuò)誤，也就是說，他們總是希望活動能夠拿下所有自己的顧客，并且總是希望活動是的。事實(shí)上，不，沒有活動計(jì)劃可以讓所有顧客參與。因此，我們應(yīng)該在事件發(fā)生時(shí)理解我們的活動計(jì)劃主要針對的是我們的顧客類型，做好分類，而活動的正確策劃的前提是鋪墊和借力
第三點(diǎn)：選擇活動產(chǎn)品
明確了活動的目的，已經(jīng)自己產(chǎn)品面向的重點(diǎn)人群的特性，然后根據(jù)這類人群的喜好，選擇活動的產(chǎn)品，除了吸引會員之外，活動也很容易吸引到一大波新用戶進(jìn)店，使用爆款產(chǎn)品會更容易圈住新用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成老用戶，后續(xù)持續(xù)消費(fèi)。
第三點(diǎn)：巧借節(jié)假日及購物關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
一個(gè)好的活動需要巧借節(jié)假日及購物關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這樣營銷也有一個(gè)噱頭，通過觀察顧客在節(jié)假日的消費(fèi)頻率會更高，而且也會有節(jié)假日更優(yōu)惠的心里，這樣能較大限度的提高顧客對秒少活動的參與度，
第四點(diǎn):活動時(shí)長設(shè)定
活動的時(shí)間段一般會設(shè)定在一個(gè)比較短的時(shí)間內(nèi)，按照商品折扣和庫存來設(shè)定時(shí)長。比方說，如果活動產(chǎn)品的優(yōu)惠力度很大、而庫存很少，時(shí)長對整個(gè)活動的影響就會比較小(因?yàn)榛顒右婚_始，產(chǎn)品就賣完了)。如果是商品力度不是特別大并且?guī)齑嬗直容^多的情況，這個(gè)時(shí)候活動時(shí)長就很重要了，建議大家可以設(shè)置30分鐘左右的活動時(shí)長來促使用戶購買。
另外需要注意的是，產(chǎn)品的庫存不宜過多，一旦過多，產(chǎn)品賣不完，這就會讓用戶產(chǎn)生一種這件產(chǎn)品并不搶手的心理暗示，并且也會對該產(chǎn)品和店鋪的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。所以設(shè)置庫存的時(shí)候，一定要考慮實(shí)際庫存和活動庫存的量。
第五點(diǎn)：宣傳預(yù)熱
提前釋放活動信息，如果有顧客咨詢，就告知顧客，建立社群，顧客約進(jìn)微信群參加，此外，宣傳方式有很多，可以通過微信朋友圈、官方微信公眾號、微博、抖音等各種渠道進(jìn)行宣傳推廣。
第六步：啟動活動
設(shè)置一個(gè)定點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行開搶，一般是整點(diǎn)?？蛇B續(xù)一段時(shí)間某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行，形成一個(gè)顧客認(rèn)知，長此以往，顧客就會形成一個(gè)品牌印象，更利于后面的一系列活動。
第七步：裂變粉絲
次參與的顧客都是原先店鋪的會員或積累的粉絲，那么如何把粉絲的基數(shù)放大，換句話說，如何把微信群內(nèi)的顧客人數(shù)再擴(kuò)大幾倍呢?的方式，用老顧客裂變新顧客，可設(shè)置分傭等形式的利益讓老顧客去裂變新顧客，長此以往，店鋪的會員粉絲會越來越多，生意會更火爆。
第八步：活動數(shù)據(jù)監(jiān)測
活動期間，一定要做好數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測，并且在活動做完之后，也要好好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做活動復(fù)盤，因?yàn)槊恳粋€(gè)活動的復(fù)盤都是下一個(gè)活動的參考，尤其是關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的把控以及用戶的反饋，這些數(shù)據(jù)都能夠幫助你把下一次活動做得更好。
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