生源多少決定小學(xué)晚輔班的營收能力，招生能力決定著小學(xué)晚輔班以后發(fā)展。祝博士2200多家分校區(qū)招生經(jīng)驗跟大家分享一下：

招生渠道

一般小學(xué)晚輔班對應(yīng)的生源來源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以要摸清學(xué)校里的生源分部在哪里。直接的就是學(xué)校校門口的活動推廣，學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓(xùn)學(xué)校的生源，這一塊也不可忽視。

招生方案設(shè)計

招生方案是方法，方案活動設(shè)計直接關(guān)系著能吸引多少家長及學(xué)生上門數(shù)量?；顒硬邉澮鶕?jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。根據(jù)前期的市場調(diào)查了解學(xué)校周邊其他小學(xué)晚輔班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標(biāo)準(zhǔn)。

海報單頁的設(shè)計也很重要，風(fēng)格設(shè)計要有特色，活動內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。

可以采取買一送一，半價優(yōu)惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設(shè)公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

活動執(zhí)行，全員參與

小學(xué)晚輔班招生前，要進(jìn)行工作編組，確定好負(fù)責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如那些負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單，哪些負(fù)責(zé)展臺區(qū)，哪些負(fù)責(zé)信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。

校區(qū)負(fù)責(zé)人要做好動員工作，設(shè)立目標(biāo)，可以制定對應(yīng)的獎勵制度，提升員工積極性。負(fù)責(zé)人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴(yán)格的招生紀(jì)律，當(dāng)天工作之后要及時總結(jié)及點評反思。

服務(wù)流程，招生話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

針對上門咨詢的家長，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時跟進(jìn)家長在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長沒人管的現(xiàn)象發(fā)生。

針對校區(qū)的介紹要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術(shù)要有流程設(shè)計，校區(qū)校長和老師要培訓(xùn)演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

校區(qū)環(huán)境

校區(qū)環(huán)境也是很重要的環(huán)節(jié)，校區(qū)的裝修選材是否環(huán)保，里面有沒有氣味，顏色的搭配細(xì)節(jié)，這些都會影響家長及學(xué)生的選擇，好的環(huán)境，能吸引學(xué)生留住，不想走，校區(qū)功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

總體來說，招生這塊的工作是比較系統(tǒng)的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌托管都有方案活動的支持，也節(jié)省了自己不少時間跟精力，當(dāng)然還是要結(jié)合自身校區(qū)的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執(zhí)行落地到位。

以上便是祝博士2200多家校區(qū)總結(jié)出的招生經(jīng)驗，如果想了解更多小學(xué)晚輔班招生宣傳、運營管理、課程、手續(xù)辦理等相關(guān)事宜可拿起手機(jī)咨詢：

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