生源多少決定小學晚輔班的營收能力，招生能力決定著小學晚輔班以后發(fā)展。祝博士2200多家分校區(qū)招生經(jīng)驗跟大家分享一下：

招生渠道

一般小學晚輔班對應的生源來源于所在旁邊的學校學生，所以要摸清學校里的生源分部在哪里。直接的就是學校校門口的活動推廣，學校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓學校的生源，這一塊也不可忽視。

招生方案設計

招生方案是方法，方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數(shù)量。活動策劃要根據(jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。根據(jù)前期的市場調(diào)查了解學校周邊其他小學晚輔班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標準。

海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務內(nèi)容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。

可以采取買一送一，半價優(yōu)惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

活動執(zhí)行，全員參與

小學晚輔班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如那些負責發(fā)放宣傳單，哪些負責展臺區(qū)，哪些負責信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。

校區(qū)負責人要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。負責人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之后要及時總結及點評反思。

服務流程，招生話術標準化

針對上門咨詢的家長，要有統(tǒng)一的服務流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務態(tài)度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長沒人管的現(xiàn)象發(fā)生。

針對校區(qū)的介紹要有統(tǒng)一的標準，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校區(qū)校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

校區(qū)環(huán)境

校區(qū)環(huán)境也是很重要的環(huán)節(jié)，校區(qū)的裝修選材是否環(huán)保，里面有沒有氣味，顏色的搭配細節(jié)，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環(huán)境，能吸引學生留住，不想走，校區(qū)功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

總體來說，招生這塊的工作是比較系統(tǒng)的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌托管都有方案活動的支持，也節(jié)省了自己不少時間跟精力，當然還是要結合自身校區(qū)的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執(zhí)行落地到位。

以上便是祝博士2200多家校區(qū)總結出的招生經(jīng)驗，如果想了解更多小學晚輔班招生宣傳、運營管理、課程、手續(xù)辦理等相關事宜可拿起手機咨詢：

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