在亞馬遜運營中，大多數(shù)店鋪的銷售情況往往都符合“二八定律”，即一個店鋪里百分之八十的銷量來自于百分之二十的商品，所以勢必要考慮放棄剩下那百分之八十的商品，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，才能將受益化。為了更清晰地闡述這個問題，我將從成本，運營，商品三個方面出發(fā)，分析爆款相對于鋪貨的優(yōu)勢：

【成本優(yōu)勢】

1.商品成本：在亞馬遜平臺，爆款銷量是數(shù)以千計甚至數(shù)以萬計的，這就意味著你擁有了和供應(yīng)商討價還價的籌碼。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量，壓低商品成本，在提高利潤空間的同時，更能進一步提升產(chǎn)品的競爭力。

2.頭程成本：因為亞馬遜平臺爆款的生命周期遠超其他平臺，在動銷有保障的情況下，可以選擇大批量發(fā)FBA，并使用費用較低的物流方式提前補貨，比如海運等。通過這一系列操作，相比鋪貨而言，可以節(jié)省一半以上的頭程費用。

3.推廣成本：這里的推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣。不同的listing做同樣的推廣，收獲的效果是不一樣的。通常一個新款或者不熱賣的款式，需要連續(xù)做多次折扣推廣活動，前期費用較高，折扣價無利潤甚至虧損；如果是爆款的推廣，在本身有一定流量和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)的情況下推廣是錦上添花，每次推廣都會有較好效果，且不需要大折扣讓利，相比之下投入小收益大。

【運營優(yōu)勢】

1.Listing優(yōu)化:集中精力將爆款listing優(yōu)化到，往往可以提高轉(zhuǎn)化率，進而提高銷量。鋪貨型上架的特征之一，就是listing數(shù)量多但質(zhì)量低，即使產(chǎn)品是爆款，也會影響自然轉(zhuǎn)化和推廣效果。與此白白浪費時間在批量上架和鋪貨上，不如將有限的精力集中利用與一個listing，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2.庫存控制:爆款只要庫存深度足夠，按照運營計劃和銷售趨勢，提前備貨補貨，保證listing不斷貨即可，多批量少批次，留一定庫存用于特殊情況的加急調(diào)度，如被網(wǎng)紅分享爆單等偶然情況。相較于對多款式少量多次補貨，數(shù)據(jù)計算和操作上更加簡單方便，也更能節(jié)省管理成本。

3.品牌優(yōu)勢:擁有爆款有利于打造自己的品牌，而品牌優(yōu)勢也反作用于爆款的成長，兩者相輔相成，互相促進。相反，如果店鋪款式眾多，鏈接雜亂，反而不利于樹立品牌形象。

【商品優(yōu)勢】

1.質(zhì)量把控：有了穩(wěn)定在售的爆款，就可以對接可靠的廠家長期合作；而得到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，就能夠有效避免因換廠家或者不同原料批次造成的產(chǎn)品差異，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。相比之下，鋪貨通常以采購為主，抑或下單數(shù)量小，頻率低，無法擁有長期合作的供應(yīng)商，品質(zhì)會變得更加不可控。

2. 后期優(yōu)化：當你擁有長期合作的供應(yīng)鏈后，要進行產(chǎn)品優(yōu)化時，響應(yīng)速度就會很快。供應(yīng)商會把擁有爆款的甲方當上帝，快速響應(yīng)各種需求。而對于小單子客戶，通常響應(yīng)緩慢，甚至不予理睬；更有甚者，只能采購別人的尾單產(chǎn)品，失去優(yōu)化上的主動權(quán)。

3.新品開發(fā)：可利用這個爆款單品，做產(chǎn)品線的橫向和縱向拓展，比如同類產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，這樣的新品開發(fā)有效率遠高于盲目鋪貨，測試選款。

另外，爆款思路并非說只做一個爆款。爆款可以有多個，這樣可以防止因某些不可抗因素導(dǎo)致鏈接銷量下滑，也不會對整體銷售情況影響過大。亞馬遜運營所講的爆款思路，可以是更新迭代式的打造，也可以預(yù)留同款爆款的備用鏈接，避免出現(xiàn)一個listing出意外后大量庫存滯銷的情況。

后要注意的是，以上談及的爆款并非是“曇花一現(xiàn)”式的爆款，比如平衡車、蘋果數(shù)據(jù)線、指尖陀螺、抱指猴這樣侵權(quán)風(fēng)險高，容易過季的產(chǎn)品，而是可長期經(jīng)營的爆款。只要需求存在，銷量即存在，即使沒那么火爆，所獲得的利潤也是大于短期爆款的。