大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)兩百家天貓店。
天貓的新店是真的很難做嗎？
其實(shí)難與不難真的看人。
我見(jiàn)過(guò)做天貓不到三天就出單的也見(jiàn)過(guò)做天貓半年都還沒(méi)出單的。
為什么會(huì)這樣呢?
難道真的是前者比后者聰明嗎?
不是因?yàn)樗麄兊淖鍪路椒ú煌?/span>
前者了解天貓的玩法知道什么產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品是新手可以競(jìng)爭(zhēng)的知道上架前需要做什么上架后要做什么。
后者不了解天貓專(zhuān)門(mén)去做哪些熱度高競(jìng)爭(zhēng)大的服飾鞋帽抱著混日子的心態(tài)來(lái)做天貓上架前隨便抄一個(gè)標(biāo)題或者自己覺(jué)得這個(gè)詞搜的人會(huì)很多就用這個(gè)詞也不去調(diào)查這個(gè)詞是否有搜索人氣上架完之后就坐等著買(mǎi)家上門(mén)下單。
前者越做越賺錢(qián)后者越做越難后只好關(guān)閉店鋪說(shuō)一句天貓?zhí)y了,兩者根本沒(méi)有可比性。
所以如果你是來(lái)天貓混日子掙錢(qián)的那么對(duì)不起天貓真的很難。
那天貓到底要怎么做呢?
、了解天貓的玩法
如果你是跟上面我所說(shuō)抱著混日子的心態(tài)來(lái)做天貓那么請(qǐng)你盡早的脫坑吧。
首先了解天貓現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是什么樣的其次一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操
千王不要在自己什么都不懂的情況下一頭撞進(jìn)天貓這樣前面等著你的不是美好日子可能會(huì)是地獄。
不要覺(jué)得我是危言聳聽(tīng)我見(jiàn)過(guò)太多的天貓賣(mài)家因?yàn)椴涣私庖?guī)則半年沒(méi)出過(guò)一單急的不行就開(kāi)車(chē)然后倒欠一屁股賬。
第二、明確目標(biāo)
你要知道自己要什么怎么做不能腦子里- -團(tuán)漿糊。
-個(gè)人連自己要做什么都不知道跟別談想要賺錢(qián)了。
我們定個(gè)小目標(biāo)一個(gè)旺季轉(zhuǎn)個(gè)十萬(wàn)。
如果你想要通過(guò)天貓平臺(tái)的旺季為一個(gè)周期階段來(lái)賺取100000元那么我們就來(lái)進(jìn)行細(xì)化。
假設(shè)我們尋找的貨源利潤(rùn)平均在40元以100000除以40元等于2500件; OK ,我們的目標(biāo)比較清晰了也就說(shuō)只需要真實(shí)賣(mài)出去2500件保持平均利潤(rùn)40左右。你就能賺100000 ;
我可以負(fù)責(zé)告訴各位一個(gè)旺季一個(gè)成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品不止賣(mài)出3000件。
那么我們得選擇、篩選、剔除、挖掘一些產(chǎn)品線從中評(píng)估哪些更有"發(fā)展機(jī)會(huì)”。
我不推薦服飾鞋帽等因?yàn)榭钍蕉?、后期壓倉(cāng)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瘋狂、風(fēng)險(xiǎn)等因素太靈活對(duì)于新入門(mén)的新手并不是明智之舉;
另外除了大類(lèi)目還有-一些低客單的類(lèi)目,如襪子、十幾塊錢(qián)的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等這種類(lèi)目很容易陷入低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境你很難抗住!
所以我們就需要選擇一個(gè)利潤(rùn)高,又適合新手的產(chǎn)品。
第三、運(yùn)營(yíng)推廣
當(dāng)你選好產(chǎn)品是不是就需要件它賣(mài)出去那么想要將它賣(mài)出去你就得先讓人知道看到這個(gè)產(chǎn)品有人看才會(huì)成交的機(jī)會(huì)看都沒(méi)人看就別想著成交了。
所以我們這就需要我們?yōu)楫a(chǎn)品引流推廣。
那么你又得了解天貓有哪些推廣引流方式以及他們的構(gòu)造怎么產(chǎn)生的。
而在天貓它的引流渠道就兩種:
1.免費(fèi)渠道
2、付費(fèi)渠道
兩種渠道里又很多種流量
而真正支撐一個(gè)店鋪產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的正是免費(fèi)流量中的自然搜索流量。
那什么自然搜索流量呢?
買(mǎi)家在天貓通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到你產(chǎn)品其次你的主圖有足夠的吸引力吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊查看這一過(guò)程就是自然搜索流量。
而想要獲取這部分流量你需要滿足兩個(gè)點(diǎn):
1.買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞是能看到我們的產(chǎn)品
2、主圖要具備-定的吸引力吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊
想要讓關(guān)鍵詞有排名能被買(mǎi)家搜索到
那你就要知道提升關(guān)鍵詞排名的因素有哪些:銷(xiāo)量、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣(收藏、加購(gòu))、好評(píng)率、回購(gòu)率等等
也就是說(shuō)只要我通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段去提升以上所說(shuō)的指標(biāo)就可以達(dá)到獲取排名的目的。
當(dāng)你的關(guān)鍵詞有排名之后只要你的主圖有吸引力