對于新開的小學(xué)托管班來說，招生問題是首要大事。脫離了招生，小學(xué)托管班就不能盈利，招生掌握著小學(xué)托管班的命脈，是小學(xué)托管班必須認真對待的問題。對于招生，有的小學(xué)托管班得心應(yīng)手經(jīng)營得有聲有色，而有的小學(xué)托管班就相形見絀。那么，小學(xué)托管班招生有哪些有效手段呢？

1.電話邀約

電話邀約家長來小學(xué)托管班是傳統(tǒng)也是基礎(chǔ)的招生方式。小學(xué)托管班可以先取得一些家長的電話號碼，然后進行電話溝通，了解家長的意向和需求。能結(jié)合優(yōu)惠活動和試聽課程，吸引家長到來。另外，營銷人員還需掌握一定的溝通話術(shù)，面對不同的家長，應(yīng)有不同的應(yīng)對方法。比如面對強勢的家長，接待時要不卑不亢，拿出專業(yè)的態(tài)度讓家長信服；面對優(yōu)柔寡斷的家長時，接待人員要一針見血地解答家長的顧慮。

2.派發(fā)宣傳單

首先宣傳單頁上的信息要簡潔、明了，讓人一目了然。派發(fā)傳單的人員要注意選好地點，是在中小學(xué)附近或者鬧市區(qū)派發(fā)，但是同時也要注意被學(xué)校保安和城管趕的問題。在派發(fā)時，擬定一句招呼語，既要宣傳自己的品牌，又要言簡意賅讓對方聽進去。派發(fā)傳單也是一門學(xué)問，不要只求發(fā)完了事，更要發(fā)揮效果。

3.互聯(lián)網(wǎng)渠道

利用互聯(lián)網(wǎng)進行小學(xué)托管班的宣傳可謂是快捷。招生工作人員可利用各大論壇、門戶網(wǎng)站、貼吧、自媒體等渠道發(fā)帖發(fā)文，宣傳小學(xué)托管班，達到招生的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)招生好處在于方便，只要有了曝光率，招生不再是難題。

4.口碑

良好的口碑對招生工作有著十分重要的作用，當托管班積累了一定的口碑時，自然而然會有家長用自己孩子的事例說話，表明自己的孩子確實得到了進步。家長身邊的人也會慕名而來，“口碑效應(yīng)”是省錢省精力也是有效的宣傳方式。但是這意味著小學(xué)托管班要加強自身建設(shè)，贏得家長的信賴。

無論是電話邀約、派發(fā)宣傳單，還是通過互聯(lián)網(wǎng)或者口碑，都是建立在小學(xué)托管班本身具有實力的前提下。如果小學(xué)托管班本身不能提供優(yōu)質(zhì)的托管服務(wù)，就算用再有效的宣傳方式也只會讓生源白白流失。所以對于小學(xué)托管班的經(jīng)營，招生宣傳要到位，自身建設(shè)也一定不能落下。

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