我們在工作生活中經(jīng)常會遇到一些身份很高大上的人，如:總裁、行長、會長、局長、科長、上市公司、國企老總等等，如果你沒點身份襯托自己，都不好意思和人打招呼。往往遇到這種身份很高的人，我們的潛意識也會不由自主地想象對方的能量很強，自信心不足的人很容易被對方的身份震懾到，于是說話小心翼翼，生怕別人看輕了自己，于是在這些高端場合遇見的人們彼此都彬彬有禮，舉止得體。而見多識廣的人就明白，身份其實是一種包裝，你看到的身份或高端或低調(diào)，可能都不是事實真相，真相不僅在于客觀，更在于你的想象空間。有錢的人往往說自己沒錢，沒錢的人往往說自己有錢，真正有實力的人在低調(diào)，而千方百計唱高調(diào)的人要么在刷存在感；要么就是一種營銷手段，這都需要你有一定的判斷力。

很多人還記得老羅的場抖音直播，榜一被一位叫羅鳳魁的牢牢占據(jù)，他將老羅的首次直播視作一次的營銷機會，將老羅的直播間視作一個廣告位，他花了幾十萬就是為了借助老羅首次直播這個熱點，讓自己火起來。也正如其所愿，人們都愿意跟土豪魁哥交朋友，他的土豪人設(shè)讓他的抖音火了起來，本人就至少看過兩次他的直播，一次賣小龍蝦，一次賣拖鞋。

身份是品牌。有了品牌，就更容易待價而沽。《三國演義》中，徐庶進曹營之前，給前主公劉備推薦的人才是每每“自比管仲、樂毅”，人稱“臥龍先生”的諸葛孔明，劉備信賴徐庶，徐庶推薦諸葛亮，諸葛亮又名聲在外，自然劉備要屈膝折節(jié)，三顧茅廬。今天，如果我們招聘一位高管的話，對方在某實力公司供職過，或有一定的行業(yè)經(jīng)驗，作為招聘方，我們更容易被對方影響，認定對方有能力，這叫光環(huán)效應(yīng)。

身份是定位。有了定位就能脫穎而出，流傳千年?！兑捉?jīng)》被定位為“群經(jīng)之首，萬經(jīng)”；《道德經(jīng)》被定位為“帝王南面之書”；《論語》被定位為“半部論語治天下”。

身份是威懾力。《三國演義》中關(guān)云長斬殺顏良之后，文丑欲為顏良報仇，一聽又是關(guān)云長應(yīng)戰(zhàn)，先就懵了一下，再加上赤兔寶馬的速度，一個回合又被關(guān)云長斬落馬下。隨后關(guān)云長過五關(guān)斬六將誓要追隨劉皇叔，更是將他重義氣、武藝高強的聲望推到了極點，以至于關(guān)云長被稱為“義薄云天”的義帝，死后封神，成為佛教寺廟伽藍殿里供奉的武財神。

身份太高了，也會高處不勝寒。典型的就是戰(zhàn)國時期紙上談兵的趙括，本來秦趙長平之戰(zhàn)相持甚久，趙國老將廉頗避不應(yīng)戰(zhàn)是保全之策，秦國于是使用離間計讓趙國將主帥換成年輕的趙括，而秦國這方卻偷偷將主帥換成戰(zhàn)神白起，降維打擊，趙國四十五萬精銳全軍覆沒。

身份給高了，就變成了欲望。李世民是大唐開國的功臣，一個人為唐朝打下了半壁江山。唐武德四年，李世民一舉擊破竇建德、王世充，李淵認為李世民已經(jīng)位列秦王（親王之首）、太尉（三公之首）、兼尚書令（宰相之首），封無可封，且已有的官職無法彰顯其榮耀，所以特封其為天策上將，開天策府，有自己開設(shè)府衙的權(quán)力，可以自行招募文武官員。這就等于設(shè)立了第二個東宮太子府，李淵此舉無疑為日后的玄武門之變埋下了隱患。當李淵認識到問題著手削弱李世民的力量時，天策上將及他的部下已經(jīng)開始做發(fā)動玄武門之變的秘密準備。

身份如此重要，引無數(shù)人才競折腰。老羅不敢說自己是中國個網(wǎng)紅，但他自封為中國代網(wǎng)紅，同時稱為代網(wǎng)紅的還應(yīng)該有芙蓉姐姐；當網(wǎng)紅不足以讓自己脫穎而出的時候，就可以給自己再貼個標簽，羅志祥的網(wǎng)紅女友，國民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友。網(wǎng)紅多如過江之鯽，網(wǎng)紅臉也如此雷同，那怎么辦？只要你有這樣的思維，什么身份標簽都可以給自己貼。流量女王、話題女王、國民女神、國民媳婦、國民老公、車神、賭神、卡神、藥神、男神、女神，不知不覺，到處都有封神榜。

我有一個學生標簽為“黃藥師”，恰在廣東佛山，很有點佛山黃飛鴻的意思。

那么，如果你想做生意，要不要也給自己一個身份？

——節(jié)選自 李萬博《說服實戰(zhàn)絕學》

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