總是遇到辦托管機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人抱怨，當(dāng)?shù)剞k托管機(jī)構(gòu)太多了，自家機(jī)構(gòu)招生沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是看到別人發(fā)傳單，自己也跟著發(fā)傳單，看著別人開(kāi)低價(jià)課，自己也跟著開(kāi)低價(jià)課，結(jié)果別人招到了學(xué)生，自己引來(lái)的學(xué)生寥寥無(wú)幾。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題?

每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況是不一樣的，就好比不同的地區(qū)有不同的習(xí)俗，所以要想把招生這一塊做好，還得回歸市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，順應(yīng)市場(chǎng)。

了解市場(chǎng)總體情況

1、周圍托管機(jī)構(gòu)普遍采用的招生策略

低價(jià)引流

從市場(chǎng)容量上看，三年級(jí)以上的有效生源基本上被各種培訓(xùn)班收入囊中，要想拓展其它年齡段的生源，目前有效的方法是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者價(jià)格戰(zhàn)奪取其他機(jī)構(gòu)的生源。

現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)機(jī)構(gòu)都是采用低價(jià)引流的方法，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)比較大的地區(qū)，盡管前期不賺錢，但是能引來(lái)一些學(xué)生，關(guān)于低價(jià)課自己要不要隨大流？打價(jià)格戰(zhàn)？要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如果同行多，競(jìng)爭(zhēng)大，又普遍采用這樣低價(jià)課的方式，那機(jī)構(gòu)也沒(méi)得選擇，只能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，除非有其他的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)可以引流，但是不要長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)間長(zhǎng)了機(jī)構(gòu)耗不起，做托管輔導(dǎo)班班盡量能夠銜接培訓(xùn)班，這樣才能留住的學(xué)生。

發(fā)傳單

目前大多數(shù)機(jī)構(gòu)，尤其是初創(chuàng)機(jī)構(gòu)都會(huì)采用發(fā)傳單的形勢(shì)，這不僅是在招生，也是在向目標(biāo)客戶宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不要覺(jué)得今天發(fā)了傳單沒(méi)人報(bào)名，就認(rèn)定發(fā)傳單沒(méi)用，因?yàn)橛脩舻霓D(zhuǎn)化需要一個(gè)過(guò)程。

平時(shí)可以看看市場(chǎng)同行的宣傳單頁(yè)，自己的宣傳單頁(yè)和同行對(duì)比有什么不足，如有可以借鑒和改進(jìn)，這都是招生的策略。

社群招生

很多機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人都不會(huì)想到要做流量池子，他們把招生這個(gè)任務(wù)全部分配到自己身上，從來(lái)沒(méi)想過(guò)通過(guò)大家的力量一起把招生這個(gè)事做大。你想想，招生這個(gè)事情一個(gè)人做很難，很多人做就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單許多。

他們能想到的是：要搞定能立即下單的目標(biāo)客戶，很少想到去培養(yǎng)潛在客戶。

大家在微信里都見(jiàn)過(guò)不同的家長(zhǎng)群，機(jī)構(gòu)通過(guò)一個(gè)活動(dòng)把家長(zhǎng)拉入一個(gè)群里，然后群里有專門的人去維護(hù)并提供一些免費(fèi)的服務(wù)，同時(shí)會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)們的需求去推廣機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，時(shí)間久了有需求的家長(zhǎng)也會(huì)很快的轉(zhuǎn)化，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，家長(zhǎng)們對(duì)你的機(jī)構(gòu)都有一定的認(rèn)知了，也不會(huì)對(duì)你有太多的防備。

轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是基于機(jī)構(gòu)有一定的口碑，或者用戶的使用體驗(yàn)好，他們?cè)敢獍押玫漠a(chǎn)品分享給身邊的人，這樣的宣傳更有說(shuō)服力，就好比去淘寶買東西，不知道產(chǎn)品好不好，去看評(píng)論，看以往用戶的體驗(yàn)，體驗(yàn)好，就很容易促進(jìn)買家下單。

所以對(duì)于學(xué)員的好評(píng)反映也要向大家宣傳，這是宣傳機(jī)構(gòu)的的宣傳詞。

2、托管機(jī)構(gòu)引流，培訓(xùn)班留人

其實(shí)托管機(jī)構(gòu)與其他教育機(jī)構(gòu)相比，利潤(rùn)比較低，如果只是做托管機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)大多數(shù)都是上班族，沒(méi)時(shí)間去接送孩子，所以他們希望托管和輔導(dǎo)能夠統(tǒng)一，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)也慢慢地向托管和培訓(xùn)班轉(zhuǎn)變，所以，托管機(jī)構(gòu)要想走得遠(yuǎn)就要有配套的培訓(xùn)班。不然很容易被其他的機(jī)構(gòu)搶占生源。

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