文章來源：湖北搜狗（）15997948064

大家考慮過沒有，其實我們所指的競價，就是通過花錢購買流量的一個過程，流量的好壞以及對流量的把控，就是我們提升效果的根本前提。

無論是新手還是老手，在對競價進行操作時，我們都會對賬戶的流量做一個整體的把控，這也是我們整體賬戶搭建的核心，你想要帶來怎樣的客戶，你想要什么樣的效果，你就要在前期考慮要帶來什么樣的流量，因為流量是你賬戶的根本，而提高轉(zhuǎn)化率是我們貫穿整個競價推廣的核心。

我們都知道轉(zhuǎn)化率的高低和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁、客服都是關(guān)系密切，這其中關(guān)鍵詞就決定這我們流量的來源。創(chuàng)意、著陸頁、客服決定著流量的轉(zhuǎn)化，而流量的質(zhì)量又決定著創(chuàng)意、著陸頁以及客服的轉(zhuǎn)化結(jié)果。

所以我說如果想要在推廣中取得好的轉(zhuǎn)化，亦或是制定推廣方案，這整個的核心就取決于你對流量的控制，這時候你就要明確你的客戶群體以及產(chǎn)品特性，哪些關(guān)鍵詞帶來的流量你可以很好的轉(zhuǎn)化，哪些關(guān)鍵詞帶來的流量不好轉(zhuǎn)化，以及哪些關(guān)鍵詞帶來的均是垃圾流量需要控制。

不少朋友會好奇，這個流量我們通過什么來進行控制呢？其實很簡單，主要分為關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。關(guān)鍵詞控制流量分以下三個方面一、根據(jù)需求、二、根據(jù)意向、三、根據(jù)出價，當然在你整體的流量把控中我們還有一個需要注意的就是“預(yù)算”

下面我們來綜合闡述下關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞控制流量

不同用戶在進行關(guān)鍵詞搜索的同時，也充分的體現(xiàn)了這個客戶的需求以及意向程度。

舉個例子：

搜索詞：競價學(xué)習(xí)多少錢

需求：目的明確有學(xué)習(xí)需求

意向：高意向

搜索詞：競價如何學(xué)習(xí)

需求：潛在用戶，可能會考慮報名學(xué)習(xí)

意向：中等意向

搜索詞：競價

需求：需求面比較寬，可能是要學(xué)習(xí)，可能是要了解或是托管

意向：意向不明確

以上三種類型詞就是代表了我們?nèi)N客戶需求，不同的意向需求，他們的搜索比例也是不一樣的，大家可以進行參考。

1、需求明確，意向高，搜索量小，競爭大，出價高（注意：控制轉(zhuǎn)化成本）

2、有一定需求，意向中，搜索量適中，競爭適中，出價適中（注意：優(yōu)化客戶質(zhì)量）

3、需求不明確，意向低，搜索量大，競爭小，出價低（注意：避免垃圾流量造成預(yù)算浪費）

所以我們在創(chuàng)建關(guān)鍵詞進行投放的時候就要明確，我們的詞針對哪些用戶，并且我的出價能接受范圍是多少，做好每類詞的預(yù)算分配。

比如，我們有500元預(yù)算，我們主要核心詞也就是高意向詞，我進行250元分配，中意向詞分配150元，低意向詞分配100元預(yù)算，為什么這么分，就像我上面寫的轉(zhuǎn)化率高的高意向詞，它的競爭程度也大，低意向詞流量大，但勝在出價低。我們在推廣中就要合理調(diào)整出價。

說完關(guān)鍵詞下面我們來闡述下創(chuàng)意。

2、根據(jù)創(chuàng)意控制流量

很多人都以為創(chuàng)意的作用僅僅是吸引客戶點擊，其實創(chuàng)意不僅吸引客戶點擊還可以有效的過濾垃圾流量，有時候我們的成本高，轉(zhuǎn)化低，也可以做創(chuàng)意優(yōu)化，來盡量屏蔽垃圾流量。

舉個例子：

假如我們是做情感服務(wù)的，女性的成單率高，那我們主要就做女性的，如果這時候帶來了很多的男性流量，就會因為無法轉(zhuǎn)化或是轉(zhuǎn)化率太低導(dǎo)致成本增加，那我們就可以在創(chuàng)意中進行有效的過濾，可以在標題以及描述心中重點闡述，專業(yè)女性情感解決等等類似的女性詞匯，這樣就會大幅度的減少男性進行點擊。

3、總結(jié)

上述我們可以看出來控制流量的結(jié)構(gòu)比控制關(guān)鍵詞更加的重要。其實想要賬戶效果好，花更少的錢帶來更好的效果，我們首先要學(xué)會控制賬戶流量，把控賬戶推廣效果，競價忌諱盲目推廣。

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