市場(chǎng)環(huán)境不好，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告成本不斷上升，推廣效果卻一直沒(méi)有提升，面對(duì)這樣的情況，有什么好的辦法或是思路可以參考嗎？
其實(shí)想把搜狗競(jìng)價(jià)推廣效果做好，我們一定要有思路，因?yàn)槟愕氖忠欢ㄒ愕哪X子走，建議大家可以參考以下意見(jiàn)。
01、首先考慮：錢(qián)花哪了？
02、其次考慮：如何花更有效！
別小看這兩個(gè)問(wèn)題，想要弄明白可不是那么簡(jiǎn)單，下面我們繼續(xù)說(shuō)如何能考慮清楚以上兩個(gè)核心問(wèn)題。
1、產(chǎn)品及關(guān)鍵詞
一、錢(qián)花在哪些產(chǎn)品及關(guān)鍵詞上了
看下賬戶(hù)中的預(yù)算分配，每個(gè)計(jì)劃或是每個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)情況，其次看下每個(gè)計(jì)劃中主要的消費(fèi)關(guān)鍵詞是哪些，做好整理，再看這些主要消費(fèi)詞的轉(zhuǎn)化情況怎么樣，這樣我們就清楚了哪個(gè)產(chǎn)品或是哪個(gè)計(jì)劃里的類(lèi)型詞占主要消費(fèi)，并且這些具體的關(guān)鍵詞值不值得推廣。
舉個(gè)例子：
我們有三個(gè)產(chǎn)品：一、離婚案件 二、刑事案件 三、民事案件
這三個(gè)產(chǎn)品我搭建了不同的計(jì)劃，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)了解，刑事案件收取的費(fèi)用，其次是民事，離婚案件后，可同樣，刑事案件競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，出價(jià)較高，預(yù)算占比較大，其次是離婚和民事，但轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表明，近期離婚案件轉(zhuǎn)化效果好，刑事和民事轉(zhuǎn)化不高，那我就明確了，目前主要轉(zhuǎn)化產(chǎn)品為離婚案件，可是現(xiàn)在錢(qián)都花在了刑事案件上。
二、如何花更有效
針對(duì)上述例子，我既然已經(jīng)明確了目前的主要利潤(rùn)產(chǎn)品，我肯定會(huì)調(diào)整賬戶(hù)預(yù)算，針對(duì)刑事中高消費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞大幅度的降低出價(jià)，此部分錢(qián)我會(huì)追加到離婚轉(zhuǎn)化好的詞中，并且根據(jù)數(shù)據(jù)合理拓展離婚這類(lèi)關(guān)鍵詞，民事相同的處理辦法，看消費(fèi)及轉(zhuǎn)化，這樣我就有效的避免了資金的浪費(fèi)，成功的降低了我整個(gè)賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化成本。
注意：
這塊需要我們有的數(shù)據(jù)，首先考慮關(guān)鍵詞追蹤代碼的添加，的積累數(shù)據(jù)，不然我們也不清楚哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，再次需要我們通過(guò)vlookup做數(shù)據(jù)整理，這樣才能清晰的了解哪些詞花了多少錢(qián)，并且它的轉(zhuǎn)化情況，這兩個(gè)是貫穿整個(gè)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，一定要會(huì)的基礎(chǔ)操作。
2、投放時(shí)間段
不要以為這就完事了，下面繼續(xù)要通過(guò)上面的兩點(diǎn)來(lái)繼續(xù)思考
一、錢(qián)花在哪些時(shí)段上了
時(shí)段這塊在維度報(bào)表里看，推廣時(shí)段也同樣是我們考慮的因素，分析不能只分析一點(diǎn)，要多維度的去分析，這樣效果才會(huì)有效的提升，我們投放一般都會(huì)分時(shí)段，例如凌晨、上午、中午、下午、晚上，根據(jù)每個(gè)時(shí)段我們應(yīng)該做好效果分析，每個(gè)時(shí)段的花費(fèi)及轉(zhuǎn)化情況，通過(guò)數(shù)據(jù)觀(guān)察，我們應(yīng)該可以明確哪些時(shí)間段帶來(lái)的效果好，哪些時(shí)間段無(wú)效點(diǎn)擊過(guò)多，這樣就清楚了在每個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)及轉(zhuǎn)化情況。
二、如何花更有效
既然已經(jīng)了解了，我們就可以針對(duì)性的調(diào)整了。依舊拿上述例子舉例，上午9點(diǎn)-11點(diǎn)以及下午4點(diǎn)-6點(diǎn)，晚間8點(diǎn)-10點(diǎn)是轉(zhuǎn)化的高峰期，我可能會(huì)將中午不好的時(shí)段降低出價(jià)比例，提升轉(zhuǎn)化好的這段時(shí)間里關(guān)鍵詞的出價(jià)比例，來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
3、投放地域
說(shuō)完了時(shí)間，我們同樣也要看地域，同樣地域這塊也在維度報(bào)表里看，因?yàn)椴煌赜虻母?jìng)爭(zhēng)程度以及轉(zhuǎn)化效果不同，例如北上廣，這些一線(xiàn)城市的出價(jià)較高競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是偏遠(yuǎn)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)小，出價(jià)偏低，我們要根據(jù)不同的地域競(jìng)爭(zhēng)程度和客戶(hù)量來(lái)做合理的比例設(shè)置。同樣應(yīng)用上面兩問(wèn)。
一、錢(qián)都花在哪些地域了
不弄清楚錢(qián)花哪里了，你永遠(yuǎn)不知道哪里產(chǎn)生了浪費(fèi)，同樣也不知道如何去進(jìn)行優(yōu)化。
通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看下各個(gè)地域的花費(fèi)情況，既然已經(jīng)了解了各個(gè)地域的消費(fèi)情況，就要結(jié)合我們的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了，同時(shí)間維度一樣，都是要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的，然后做優(yōu)化。
二、如何花更有效
同理優(yōu)化高產(chǎn)出高成本的地域以及潛力地域，沒(méi)有轉(zhuǎn)化只有消費(fèi)的地域看自己的預(yù)算情況合理調(diào)整就行，但是不用花費(fèi)太多的精力，主要還是優(yōu)化高產(chǎn)出高成本以及低產(chǎn)出低成本的地域。如果有精力或是想做細(xì)的同學(xué)，也可以考慮單獨(dú)搭建地域計(jì)劃，數(shù)據(jù)更，更利于優(yōu)化。
4、總結(jié)
推廣效果影響因素有很多，但是我覺(jué)得大家要是沒(méi)有什么思路，可以試試這個(gè)方法，這個(gè)就是我們常說(shuō)的維度分析法，今天我們說(shuō)了產(chǎn)品、時(shí)間、地域，并沒(méi)有講解那么多的維度，例如屬性，匹配等等，大家可以自己根據(jù)上述思路進(jìn)行分析，同樣的辦法，只是分析的越細(xì)，你可優(yōu)化的空間越大，數(shù)據(jù)分析的方法有很多，今天這種是基礎(chǔ)的，這樣給大家講解應(yīng)該會(huì)更通俗易懂，只要我們不斷的問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題，一、錢(qián)花在哪里了，二、如何花能更加有效，就會(huì)了解自己的不足以及賬戶(hù)的問(wèn)題在哪里，知道問(wèn)題出在哪里了就有解決的思路了。
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