當(dāng)你出差累了，回到酒店后，發(fā)現(xiàn)房間里有一臺足療機(jī)。只要掃碼支付，就可以直接使用。這就是華誠眾享共享足療機(jī)的使用場景。這個(gè)想法并不稀奇，市場上已有玩家涉足。有人認(rèn)為，“共享推拿椅已經(jīng)創(chuàng)造了百億市場份額，并且還有巨大的提升空間。在大健康產(chǎn)業(yè)的推動下，共享足療機(jī)將撬動下一個(gè)百億市場。”

商務(wù)住宿市場前景廣闊，住客多為25~39歲類型人群，ta們對住宿的服務(wù)質(zhì)量及性價(jià)比、便攜程度有較高要求，關(guān)心住店體驗(yàn)。因此，有人認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店更愿意接納共享設(shè)備的進(jìn)入。

華誠眾享共享足療機(jī)由團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)，將硬件外包給廠商生產(chǎn)。現(xiàn)足療機(jī)成本價(jià)在320元左右，但后期將會優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈成本，可將成本價(jià)控制在260元。雖然足療機(jī)不是重資產(chǎn)，但有人也想讓成本再低些。于是想到了讓人來“領(lǐng)養(yǎng)”足療機(jī)，采取合伙人模式來進(jìn)行推廣。

足療機(jī)的成本由“領(lǐng)養(yǎng)人”承擔(dān)，以399元的售價(jià)買下足療機(jī)設(shè)備。團(tuán)隊(duì)會與酒店方合作，將產(chǎn)品置入客房，酒店方無需付費(fèi)。用戶支付成功后，會打款給平臺方，平臺再進(jìn)行三方分成。

通過推廣，有人招募到一批種子“領(lǐng)養(yǎng)人”。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跟15家民宿及酒店展開合作，鋪設(shè)了300臺足療機(jī)，其中有200臺左右采取的是“領(lǐng)養(yǎng)”模式。

“領(lǐng)養(yǎng)人”可在平臺網(wǎng)頁實(shí)時(shí)查看設(shè)備相關(guān)信息，如足療機(jī)所在位置以及產(chǎn)生的訂單情況等?，F(xiàn)華誠眾享客單價(jià)為12元，住客到店轉(zhuǎn)化率為25%。團(tuán)隊(duì)還會采用城市合伙人的方式進(jìn)行推廣。

有人認(rèn)為，對于場景化的共享設(shè)備來說，點(diǎn)位投放是重點(diǎn)。一方面，通過與酒店合作，投放設(shè)備；另一方面，有人希望招募更多的“領(lǐng)養(yǎng)人”，以降低投放成本。華誠眾享現(xiàn)有一支20人的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。除了在線下進(jìn)行點(diǎn)位投放，團(tuán)隊(duì)還要對設(shè)備進(jìn)行每周巡檢維護(hù)、檢查設(shè)備、維修、補(bǔ)貨等工作。

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