在開始之前，大印文化不得不科普一個枯燥無味的心理學概念:首因效應(yīng)。實際上在你毫無察覺時，你未來所得到的果，在面時就種下了因。在心理學中對于首因效應(yīng)的解釋是:個體在社會認知過程中，通過“印象”輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。印象所產(chǎn)生印象深，也比以后得到的信息對于事物整個印象整個溝通、演講培訓(xùn)產(chǎn)生的作用更強。
簡單來說的話，首因效應(yīng)就是一個貼標簽的過程。在我每次需要融入一個新環(huán)境時，我總會發(fā)現(xiàn)，當一個人使我感到厭煩的時候，我通常就會只注意到他的缺點，并且認為這個人只有缺點。首因效應(yīng)一般是指在現(xiàn)實生活存在，但是在網(wǎng)絡(luò)上同樣存在首因效應(yīng)。只不過在網(wǎng)絡(luò)上的印象，不是你的長相、穿著和行為舉止。而是語氣、開口時所用的謙詞，甚至是文字聊天時的一個標點符號。但是這一切，都發(fā)生在你毫無察覺的情況下，“印象”決定了你是否可信。同樣也代表了，未來你的話語對他人有多大的說服力。所以如果想要說服他人，讓他人覺得你是一個可信的人，我們就必須在“面”時就做好充足的準備。
首先，你需要的是明確自己的目的，或者說是動機，在這個動機之下你應(yīng)該怎么塑造自己、你需要對方用哪種眼光來看待你。就好比推銷員，他們首先需要塑造一個令人可信的形象，然后試圖去與其精神共鳴，將對方捧得很高，這樣對方購買他的產(chǎn)品幾率就會提高。這里的動機是“讓對方購買我的產(chǎn)品”。而使這個動機得到實現(xiàn)有利形象則為“文質(zhì)彬彬的”。我們的形象就如同一個個的面具而這面具是由我們自己創(chuàng)造的，也是由我們自己帶上的，首因效應(yīng)也就是對方面對這張面具時的情緒。投其所好也就是面對對方的性格而帶上與其特點相符的面具。至于應(yīng)該怎樣塑造一種形象，我無法告訴你方法論，因為的方法是學會觀察。當然，如果你認為，你必須成為一個坦誠的人，這種表里不一的做法使你感到厭惡，那么你也就不需要使用方法去說服他人了，按照你的想法，把一切坦誠的和對方說出來就足夠了。
既然將形象塑造好了，那說服的帷幕也已拉開。當你在看一本科普書時，書中將一些名詞解釋的很詳細，目的是使你能夠看懂并理解透徹。在網(wǎng)絡(luò)上也是如此。我們可以試想，如果有人要求我們做件事，我們會在完全不知道是什么事的情況下就答應(yīng)嗎？
我一直認為枯燥的文字是蒼白無力的，因為這樣的文字并不能承載感情，文字是人類溝通的橋梁，同時也表明，它只是一個載體。但修飾可以讓它變得生動?！拔蚁Ｍ軌蛘J識你?！焙汀拔抑孕牡南Ｍ軌蛘J識有趣的你?！彼鶐淼姆答伈粫嗤?。所以，為什么不試著更加具體的去表述你的想法呢，互聯(lián)網(wǎng)思維。就算都安排的妥當，也不要生搬硬照，無論多么完美的一件事都有可能會出現(xiàn)意外，任何事情都會出現(xiàn)不可預(yù)測的變量。就算當我們將所有的精力都用來說服的時候，也不能拍著胸脯保證這已經(jīng)是生米煮成熟飯，更何況你的精神不集中呢？
通常我們很難做到聚精會神，因為人們的注意力總是會被迷人的事物所吸引。被諸如“今天的咖啡很好喝?！薄皠偛抛哌^去的女生很美?！薄拔业男佑峙K了。”這些事情所圍繞。但這一點會很致命，因為你很有可能會忽略對方的某些需求。即使他人對你有好感，這也只能夠說明他可能會為了你而降低一些標準，如果你所能夠付出的，并不是他人所需要的，關(guān)系再親密也毫無用處。這讓我想起了一句話:“我喜歡香蕉，可你卻給了我一車蘋果，然后你說你被自己感動了,問我為什么不感動.我無言以對?！?/p>
所以在聊天的過程中，你不妨告訴自己:現(xiàn)在與我聊天的人是且不可替代的。這樣或許會使你的精神更加集中一些。在社會心理學中，影響一詞是無時不在進行著的。相互作用讓我們認同彼此。前提是:要獲得對方的接納。但如果沒有足夠的時間發(fā)展關(guān)系，我們只能夠?qū)ⅰ坝绊憽弊優(yōu)樵谀撤N不理智的狀態(tài)下所做出的決定。想要使人變得不理智，的方法是讓他的情緒產(chǎn)生波動。此處我們主要面對的是個體的心理防備，一些關(guān)于心理防御機制的書都提出了“夜晚是防御機制弱小的時間段”。
在夜晚，人們或多或少的會感覺疲憊，這種疲憊讓我們變得情緒化，所以防御機制就減弱了。所以決定其減弱的并不是時間，而是情緒。
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