我們都知道，馬云的演講呢，備受歡迎，而且具有超級的說服力，我們會發(fā)現(xiàn)馬云的演講，有一個巨大的特點，非常善用數(shù)據(jù)，2017年馬云在底特律演講，他說到在過去的雙十一狂歡節(jié)，我們用就達到了178億美金，一個銷售額，而且呢，在過去的6.18活動當中呢，不足5分鐘就售出了200噸的奶粉，每吶有2億人用手機，在我們平臺上購物，馬云這些詳實的數(shù)據(jù)啊，把現(xiàn)場3000名的美國企業(yè)家，激發(fā)地熱血沸騰，對中國市場充滿了渴望，你瞧，馬云用他的演講，讓美國的企業(yè)家重新定義了中國，親愛的各位，你有沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)在演講當中特別重要，你善用互聯(lián)網思維、數(shù)據(jù)的力量了嗎。

許多好項目路演失敗，90%的原因，都是把商業(yè)邏輯給表達錯了，接下來大印文化為大家分享招商路演演講培訓方法，一、痛點，你處在什么樣的市場列出三大痛點，第二，成果，面對這三個痛點，你擁有什么自己的解決方案，第三，團隊，向投資人證明這件事情，為什么是你來做，來一一介紹你團隊的重要成員，四，資金，你的估值多少，你準備稀釋多少的股比，總共需要多少錢，五，行動，這筆錢你未來將用在哪里，梳理好這個5個部分，清晰地表達，相信投資人一定會投資你的。 年底就要到了，作為老板的你要給獲獎員工說些什么呢？難道還是拍拍肩膀好好干，或者端起酒杯大聲說吃好喝好，這也太土豪了嘛，我送你六個字，讓你魅力倍增，：獎項；現(xiàn)在我頒布2018年獎項是；第二個是理由，至少列舉獲獎者背后一個真實的故事，講述他的一個細節(jié)，或突顯它的創(chuàng)新或者超級服務，并與公司的價值觀愿景使命，連接在一起；后是鼓勵，同時也要鼓勵現(xiàn)場，沒有獲獎的各位同事，對他們的付出表示感謝，后鼓勵獲獎者再接再厲，來年再創(chuàng)新高，總結：物質獎勵固然讓人心動，精神嘉許和價值認可，永遠是一個員工一輩子值得引以為豪的獎品。

經常有同學對我說，老師，上臺我不知道說什么，沒有內容可以講，關于演講的內容，我特別認同卡耐基先生所說的，就是一定要講你掙得資格的事情，這些事情可都是你10年20年的沉淀，都是你生命真實的體驗，總比你用十天或者兩個星期幾個月去苦思冥想，杜撰出來的材料要有價值得多，一個新同學登臺去演講，講他童年的往事，她可以侃侃而談，而且打動人心，為什么呢？其實他這個故事可是準備了十年到20年了，每個人生命當中一定都有自己的故事，我相信有你的喜怒哀樂，這些都是你值得分享的好故事。

1912年，羅斯福在美國中部即將舉行一場短暫而重要的演講，突然競選團隊發(fā)現(xiàn)，派發(fā)手冊上每一章的羅斯文照片都有一個水印，莫菲特芝加哥，這意味著派發(fā)手冊侵權，還有至少付出300萬美金的代價，反之這這嚴重地影響選票的結果，怎么辦呢？團隊慌了，這時團隊的領導人帕金斯立馬讓打字員給莫菲特工作室發(fā)去電報，我們即將大量派發(fā)印有羅斯照片的宣傳手冊，作為照片版權的擁有者是的宣傳機會，你們愿意付多少錢給我們呢？莫非特工作室立馬就回信了，他說以往沒有相關的合作經驗，但我們愿意付出250美金，帕金斯立馬就簽署了這個協(xié)議，你懂的，總結：在危機處理中，你說什么很重要，但你如何說更重要。

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