搜狗賬戶在關(guān)計劃就像離婚。離婚之后對方發(fā)達(dá)了，這不讓人后悔？原本能跑起來的計劃關(guān)了，這不讓人拍大腿！賬戶層級按照搜狗“賬戶-組-計劃-創(chuàng)意”的名稱來叫。
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1、不同優(yōu)化師的判斷
初級優(yōu)化師的判斷：
“為什么要關(guān)停一條計劃？”“因為它效果不好。”
效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
優(yōu)化師的判斷：
優(yōu)化師明白搜狗競價廣告的一個隱性規(guī)律：計劃的數(shù)據(jù)會有變化。你不能只看現(xiàn)在，還得想想以后。
所以，這個問題，有經(jīng)驗的優(yōu)化師會怎么答呢？
“為什么要關(guān)一條計劃？”
“因為它現(xiàn)在效果不好、以后預(yù)計也不會好。”
——那些現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃，就可以不關(guān)。這就是區(qū)別。
初級優(yōu)化師的判斷有什么壞處？
把“現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃”關(guān)了，有什么壞處？
直接的壞處有兩個：
?這條計劃已經(jīng)花了的錢、就白花了；
?以后可能帶來的量，沒帶來。賬戶跑的量少了；
還有一個間接的壞處：
?計劃測試成功率低。不是說關(guān)了一條計劃就完了，這條關(guān)了，還得再建下一條，還要有測試成本……還不一定能測試成功，惡性循環(huán)。好像離婚之后、再找一個不一定更好，就不停地離婚再找；
你可能想：聽起來像是那么回事，但問題是怎么能知道、哪些是現(xiàn)在效果不好、以后可能會好的計劃呢？
沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測以后的數(shù)據(jù)怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個判斷指標(biāo)的基礎(chǔ)上，再加上兩個輔助指標(biāo)，就能提升預(yù)測的準(zhǔn)確性。
2、判斷是否關(guān)停計劃的4個指標(biāo)
直接指標(biāo)：成本高、量少
輔助指標(biāo)：時間、數(shù)據(jù)量
“時間”指計劃開啟以后的投放時間；
“數(shù)據(jù)量”指計劃開啟以后，累計獲得的曝光量、消費、轉(zhuǎn)化量等一系列反應(yīng)投放量的指標(biāo)；
初級優(yōu)化師只以“成本高”、“量少”這兩個直接指標(biāo)做判斷標(biāo)準(zhǔn)；而如果加上“時間”、“數(shù)據(jù)量”這兩個輔助指標(biāo)，就可以進(jìn)階中優(yōu)化師。
我們分別來看這兩個輔助指標(biāo)，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應(yīng)用。
1：“量少”的時候怎么判斷
結(jié)論先行：
判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助，放3天都不花錢，才可以認(rèn)為這是一條“量少”的計劃，可以關(guān)掉。
為什么是3天呢？
因為等3天不花錢再關(guān)、肯定比1天不花錢就關(guān)了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒有任何成本的事情，就這么等著你也沒損失啥，就那么放著唄！
還有一方面考慮是：搜狗前3天是賠付期，這期間內(nèi)成本都是有保障的，機會不用可惜了。
如果你想放的寬一點的話，也可以放到5天。5天還不花錢、以后能花錢的概率比較小了，基本可以關(guān)了。
有沒有發(fā)現(xiàn)“聽下來這似乎主要是針對新計劃的？”是的，新計劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點時間。
還有一些其它的情況，比如：
① 如果是曾經(jīng)起過量、后來沒量的計劃呢？
② 或者一條計劃量一直很少，要死不活的，（比如花個200塊錢），這種要不要關(guān)了呢？
這種看起來是量少的問題，但其實是成本問題。成本高、量還少就關(guān)停，沒啥說的；成本滿足要求、但量少，則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。
③ 那如果成本滿足要求、但1天就1個轉(zhuǎn)化呢？
如果成本真的能滿足要求的話，我的觀點還是可以留著。不過一般1天1個轉(zhuǎn)化的情況，成本很難穩(wěn)定地滿足要求，很容易高低，算下來幾天的平均成本還是比較高，可以關(guān)了。
不止是1天1個轉(zhuǎn)化、大部分情況下，量很少的時候成本都是忽高忽低的，這樣的計劃都可以關(guān)掉，只保留“量少但是成本”的那一少部分計劃就可以。
所以，如果你的考核指標(biāo)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)不一致，建議你一定要耐心一點，觀察一下數(shù)據(jù)趨勢。即使終發(fā)現(xiàn)你做的賬戶沒有這個規(guī)律，這個觀察也是有必要的。
對于成本高、但還要再投一段時間的計劃，優(yōu)化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并沒有往上升。這時候就涉及到一個更重要的原則：看你當(dāng)天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點，等第二天再看看。活著重要。
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