2019年，所有三方支付公司全部入駐線上，對外放支付通道，進軍代還市場。在此之前，*先放支付通道給代還平臺的公司是民生銀行和騰付通，當(dāng)初用智能代還APP的人遇到很多問題，經(jīng)常出現(xiàn)降額封卡的現(xiàn)象。

這個問題不可否認，*根本的原因所在是因為通道不穩(wěn)定，民生銀行主要是民生商旅，騰付通主要是交水電費。想象一下，你代還一張信用卡，銀行賬單顯示每天都在天上飛或者交水電費，肯定知道有問題。

2018年出現(xiàn)自選落地到地區(qū)和行業(yè)的通道，也就是我們現(xiàn)在所說的2.0版本，由你自己選擇省市地區(qū)和行業(yè)進行代還信用卡，但也有一小部分不穩(wěn)定的現(xiàn)象出現(xiàn)。

以前有個客戶，他刷卡套現(xiàn)10000元，行業(yè)選擇的是餐飲，消費時候賬單顯示蘭州拉面，結(jié)果銀行電話給他，你在蘭州拉面吃了什么花了10000元？*后該客戶被警告一次。

直至2018年6月中，公司接入了3.0版本，即落地自選到店鋪名的通道，每個地區(qū)的藥店、酒店、餐飲、五金店、建材店、珠寶店、化妝品店、百貨、旅行社、家電等等都有。

這樣下來，同樣是消費10000元，然后根據(jù)時間在選擇商戶，如果正好是晚上，可以選擇一家五星級酒店商戶進行消費，白天可以選擇建材或者珠寶類的，這些都可以達到10000元的消費，屬于正常范圍，所以是非常的。

我們公司已開發(fā)出去兩三百套智能代還系統(tǒng)，別人家用的2.0通道都是我們所淘汰的，自從叮咚出問題之后，很多通道沒有了。

而我們和三方支付公司合作比較特殊，通道多穩(wěn)定，還有自選落地商戶，這是對于代還系統(tǒng)來說*重要的兩個優(yōu)勢，很多技術(shù)公司以及系統(tǒng)老板找我們外接通道，而我們外放通道一條接口費就要三萬。

我們給自己體系內(nèi)的客戶免費更新通道和商戶，并且還是配備至少5條以上的通道。

一套系統(tǒng)中，通道肯定要多，比如平臺上只有兩條通道，正好兩條都在維護，你的系統(tǒng)是不是不能運營了？不知道要維護多久，那如果通道多呢？2條在維護，我還有3條可以用。

就4月下旬，我們平臺上6條通道，3條在維護中，不影響客戶的系統(tǒng)推市場。

那么有人會說，我自己去找三方公司對接干嘛要找你們呢。沒有量你能對接到？

我們公司日交易量達到2億多，很多三方公司主動找我們合作，如果沒有量就不要想那么多，除非你自己就是三方公司，這個我遇到過，上周有個客戶說通道我不要，我自己就是三方公司，有通道，我只要一套系統(tǒng)就行。

公司名氣大 ，很多人都知道我們公司開發(fā)專業(yè)，而且不少人早就知道了價格，來公司跟他談價格，他說價格我大概了解，我們談?wù)勀Ｊ桨伞?/p>

對于通道上，我們專業(yè)的原因，是因為我們公司旗下有一家專門跑通道的公司，除了對接通道之外還和上萬家有營業(yè)執(zhí)照的商戶進行合作，把他們商戶一個個包裝進入通道，而三方支付公司不可能給你去包裝商戶，都是需要自己跑出來的，因為是獨立公司，就是干這個事額，所以經(jīng)常一次性新上架一兩千個商戶。

在市面上只要能看到落地自選商戶的代還APP，大部分系統(tǒng)都是我們公司所研發(fā)，還有一部分他們通道能自選落地店鋪名的是找我們外接了通道的技術(shù)公司。

然后在說說價格，我們公司定制一套代還系統(tǒng)都是十萬起，具體的看各自需求的功能和模式復(fù)雜程度來公司面談價格。

但不少客戶想要開發(fā)一套代還系統(tǒng)，他們只看價格，不看質(zhì)量，一報價，你們公司要十幾萬，太貴了，我在杭州某某公司或者上海、深圳某某公司了解過，他們開發(fā)一套才3,5萬，我干嘛花那么多錢找你們公司開發(fā)？

我說是的，3、5萬確實有很多技術(shù)公司在做，您可以找他們做，但我們貴肯定有貴的地方。

首先，我們公司開發(fā)代還起家，主營項目，專業(yè)，公司擁有百人以上的技術(shù)團隊，開發(fā)成本也高，一套系統(tǒng)會安排一位產(chǎn)品經(jīng)理，一位UI設(shè)計師，一個開發(fā)小組，一位專業(yè)的測試，他們的工資分別是產(chǎn)品經(jīng)理8000元，UI設(shè)計師4500元，一個開發(fā)小組6人，還分前端和后臺，后臺15000元，前端安卓6000元，蘋果12000元，專業(yè)的測試8000元。

別人家開發(fā)成本低，技術(shù)團隊就幾個人，商務(wù)都要去做產(chǎn)品經(jīng)理，能專業(yè)到哪去？

*典型的，上海一家公司，文章中我就不透入公司名了，OEM貼牌才3萬，定制*高8萬，甚至有幾家特別不專業(yè)的，你去開發(fā)一套，后期出現(xiàn)一堆問題，沒法推市場，浪費時間，你去找他們修改，想都別想，我給你修改收你多少合適呢？收少嘛，公司要開銷不夠，收多嘛，你又不愿意，那我在找一個需要系統(tǒng)的客戶開發(fā)，比幫你修改賺的多啊，哪有空給你修改。

我們公司開發(fā)出來這么多，個別的在前期出現(xiàn)個BUG，我們都免費修改，如果沒BUG，只是其他小功能上需要重新改動下，我們也會免費修改，還有專業(yè)的運維幫你維護。

今年開始，很多公司都有開發(fā)這個項目，尤其是小公司不計其數(shù)，光我們杭州就很多家，其中有幾家還是之前在我們這定制了一套之后，把源碼也買走了，自己找了幾個技術(shù)就研發(fā)來賣，價格非常便宜，*低的2、3萬一套。

有一家上海的公司跟我們打價格戰(zhàn)，比我們便宜三分之二，發(fā)現(xiàn)數(shù)量還是賣不過我們，而且他們的客戶都是我們不要的丟過去他們接了單，*后發(fā)現(xiàn)這樣的客戶問題反而非常多，很麻煩。

說了這么多，上面的這些內(nèi)容只是通過我個人表述，很多人可能會認為這是在王婆賣瓜自賣自夸，那*有效的辦法就是建議大家現(xiàn)場去考察每一家公司，這一行畢竟多了解一些，才能找到更合適自己的