在銷講中，放大客戶的痛苦與快樂是必須的一個步驟，這個步驟做得越好，客戶對于產(chǎn)品或項(xiàng)目的需求越強(qiáng)烈，學(xué)會用問的方式加大客戶的快樂和痛苦，就能夠進(jìn)一步加強(qiáng)顧客購買的動力。

李萬博導(dǎo)師說過：每個人都喜歡追求快樂的東西，這是天性。這里的快樂，更是一種感覺，銷講高手都會使用對于未來的場景的強(qiáng)代入感，讓客戶設(shè)身處地的體驗(yàn)到這種快樂的感覺。

哪些方面可以給客戶帶來快樂的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

1，成功：

假如你也可以像我一樣，隨時隨地都可以站在講臺上，直接復(fù)制更多的成功人士，像他們一樣走向輝煌、走向成功，你覺得好還是不好？提升演說力、說服力、影響力小編推薦您可以閱讀李萬博導(dǎo)師的《演說心法》！

2，獲得崇拜：

假如當(dāng)你學(xué)會銷講，你可以站在臺上通過銷售自己的使命、夢想，讓所有的員工都能受到感染，以你為榜樣、為目標(biāo)，你覺得好還是不好?

3，優(yōu)勢：

假如你學(xué)會銷講，你可以讓時間更加有效率，在短的時間里幫助多的人成功，因?yàn)槟愣@得健康幸?？鞓罚绕渌税l(fā)展速度，快5倍，10倍，甚至是100倍，你覺得好還是不好？

4，直接結(jié)果：

假如你學(xué)會銷講，可以讓你在1小時內(nèi)就可以收回十萬、二十萬，甚至是上百萬、上千萬，讓你的團(tuán)隊(duì)裂變至少兩倍以上，你覺得好還是不好？

放大痛苦

逃離痛苦，也會給人帶來改變的動力，痛苦越強(qiáng)，逃離的動力越強(qiáng)。

當(dāng)客戶為自己的已經(jīng)失去的和即將失去的事物，或感知未來更加嚴(yán)重的痛苦時，就會激發(fā)客戶的消費(fèi)動力，這時給予相應(yīng)的產(chǎn)品，就可以直接成交了。

各位，你還想再等五年嗎？在五年的時間，你每天都會為了員工執(zhí)行力、創(chuàng)新力而焦頭爛額，做了很多很多，而員工卻絲毫不領(lǐng)情，每天都活在要不要繼續(xù)下的糾接之中，你還想在五年之后，看著那些已經(jīng)在使用我們系統(tǒng)的同行于我們嗎？

放大的這個過程中，有兩個方向：

1，加入客戶感知詞，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生體驗(yàn)感，也就是從客戶的“聽到、看到、感覺到”三個方向強(qiáng)化感覺體驗(yàn)；

2，進(jìn)行疊加就好了，怎么疊加呢，如：橫向疊加與縱向疊加。

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