人活著，都不是獨(dú)立生存在這個世界之上。一個人打從娘胎里出來，就注定了你和這個世界有割舍不掉的聯(lián)系，你有愛著你的家人，有和家人附帶著各種關(guān)系的親戚，還有形形色色的朋友、以及工作上的同事，事業(yè)上的合作伙伴……這是一個你掙脫不了的“關(guān)系網(wǎng)”，家庭、家族、朋友圈、商協(xié)會、行業(yè)、社區(qū)、城市、民族、國家、世界，乃至整個宇宙。

因此，個人在社會中所發(fā)揮的作用，就影響了我們在他人眼中的身份，我們是否有價值，是否值得信賴。你是否讓父母感到驕傲，讓愛人感到幸福，讓親人感到自豪，讓兄弟得到恩惠，讓朋友感到仗義，讓團(tuán)隊伙伴感到擔(dān)當(dāng)，讓同事感到信服？你是否光宗耀祖，讓家族壯大？你是否為民族，為社會，為國家做出貢獻(xiàn)？

李萬博導(dǎo)師說過：活在系統(tǒng)層面的人多有讓世界側(cè)目的大能量：如唐僧，路途十萬八千里，九九八十一難，前往西天拜佛求經(jīng)，普渡大唐眾生；如鑒真和尚，六次東渡日本傳播佛法；如革命烈士，為革命拋頭顱灑熱血；如，為解放全人類而奮斗；如周恩來，為中華之崛起而讀書；如董明珠，打造民族核心科技；如馬云，讓天下沒有難做的生意……

以上種種，都昭示著你能承擔(dān)更多的社會責(zé)任，實現(xiàn)更大的社會價值，是從衣、食、車、房的物質(zhì)世界進(jìn)入的精神境界，這是你區(qū)別于他人的價值觀選擇，是你心中執(zhí)著的信念，更是你存在于這個世界的歷史使命。有了堅定的信念，心中就有了清晰的目標(biāo)。同時，也在能力及行為上對你提出了更高的要求，因為只有能力的出類拔萃，才能實現(xiàn)心中大愿。

當(dāng)別人看書看不進(jìn)去心浮氣躁，忙著在各類場合應(yīng)酬喝酒做生意時，你卻在如饑似渴地讀書，汲取心理營養(yǎng)，以茶論道，以友輔仁；當(dāng)別人周末休息睡懶覺玩手機(jī)時，你卻在運(yùn)動場上揮汗如雨，野蠻體魄。

一個真正活在系統(tǒng)層面的人，如果不是志大才疏，而是想得海闊天空，做得腳踏實地，自然會有能力“扮演”好人生中的每一個角色即身份，快速獲得他人的信賴。

一個同時擁有多種身份，且能將每個身份都扮得好的人，在別人心目中，代表著能力強(qiáng)。

能力是建立信賴感的關(guān)鍵。能力包括：創(chuàng)富能力、溝通能力、愛的能力、欣賞的能力、理解的能力、資源整合的能力、判斷的能力……能力的強(qiáng)弱，決定著系統(tǒng)和身份、價值觀的輻射范圍。

這六個層面中，系統(tǒng)位于金字塔的塔尖，是人們生活與行事的精神指南。

活在系統(tǒng)層面的唐僧，他的價值觀是普渡眾生，他的信念無比堅定：“寧可向西而死，絕不東歸而生。”他的個人能力雖然不能打妖怪，幾個徒弟卻可以降妖除魔，他以文弱之軀可以適應(yīng)任何艱難險阻，風(fēng)餐露宿，他的能力在于他的精神，這樣的精神在取經(jīng)途中，使他獲得觀音姐姐的一路護(hù)持。

活在身份層面的孫悟空，自封齊天大圣，志向遠(yuǎn)大，身份定位很清晰，為求法術(shù)，翻洋過海，求仙問道學(xué)得七十二變，神通廣大，連天上的神仙都要給他幾分薄面，信賴感十足。

活在生存層面的豬八戒，完全沒有任何身份定位，他的言談舉止，心中所想，都是食物與女人，自然吃不得苦，動不動就想回他的高老莊，這樣類型的人缺乏擔(dān)當(dāng)，難堪大任，能力上不求上進(jìn)，自然也很難得到他人的信賴。

有句話說，有夢想的人睡不著，沒夢想的人睡不醒。人們總是被那些有夢想、有能量、有能力的人吸引，每一個人都從他人的內(nèi)在及外在展示來決定是否信賴對方，成敗往往就在印象的電光火石之間，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的印象，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的感覺。這句話可以作為NLP理解層次的注腳。系統(tǒng)、身份、信念/價值觀、能力、行為、環(huán)境，NLP理解六層次，你中有我，我中有你，上下關(guān)聯(lián)互通對應(yīng)。

注：摘自李萬博《說服實戰(zhàn)絕學(xué)》

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