多位早年做過(guò)淘寶直播的主播，都向界面新聞提及在淘寶直播遭遇賣力吆喝卻沒(méi)有人看的困境。也因此，包括韓承浩、娃娃等在內(nèi)的很多主播從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，因?yàn)榭焓种辈ビ懈r明的內(nèi)容屬性、更普惠的流量分發(fā)機(jī)制，中小主播群體更容易獲得收入。

讓韓承浩感到開(kāi)心的是，在快手直播上，不知道怎么化妝以及選購(gòu)化妝品的粉絲通過(guò)觀看他的視頻學(xué)會(huì)了，并在他的評(píng)論區(qū)分享出來(lái)。他和粉絲成了熟人，復(fù)購(gòu)率也非常高。

今年6月，秒針系統(tǒng)發(fā)布《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》報(bào)告顯示，一季度快手活躍網(wǎng)紅數(shù)量同比增長(zhǎng)13%，活躍度超過(guò)80%。近半數(shù)用戶會(huì)在快手評(píng)論區(qū)尋求購(gòu)買意見(jiàn)，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%的用戶未來(lái)仍愿意接受主播的推薦。

中小主播帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量對(duì)電商平臺(tái)的價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)?？ㄋ紨?shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙11站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來(lái)自多個(gè)平臺(tái)TOP50達(dá)人賣貨榜中，近4成來(lái)自于快手平臺(tái)，主播辛巴更是拿下了雙十貓站外人氣榜。

目前，淘寶、天貓、拼多多 、京東、有贊、魔筷等電商平臺(tái)都和快手進(jìn)行合作，通過(guò)廣告、主播帶貨等形式為其導(dǎo)流。

無(wú)論是電商平臺(tái)還是商家，都需要應(yīng)對(duì)直播給電商流量分配帶來(lái)的新變化。

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