低價競爭對LED顯示屏行業(yè)造成的傷害究竟有多大

入2017年以來，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)的價格競爭愈發(fā)激烈，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，細(xì)分領(lǐng)域崛起的影響，常規(guī)產(chǎn)品面臨供過于求的危機(jī)，市場份額爭搶戰(zhàn)此起彼伏。在這場不見刀槍的戰(zhàn)役中，大部分LED屏企在巨大的經(jīng)營壓力之下頑強(qiáng)生存，而客戶則享受著由此帶來的優(yōu)惠價格。甚至，低價之風(fēng)也波及了項目工程，“低價中標(biāo)”的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，何嘗不是惡性競爭所帶來的結(jié)果。

不能否認(rèn)的是，在一定程度上產(chǎn)品價格下降對開拓市場、擴(kuò)大潛在客戶群體有一定幫助，也能促進(jìn)行業(yè)集中度提升、倒逼廠商、企業(yè)走上創(chuàng)新道路。但無法忽略的是，價格競爭對整體行業(yè)帶來的傷害，也將難以抹去。

利潤過低經(jīng)營難，偷工減料又何妨

去年年底開始，上游LED芯片、PCB板等原材料就開啟“漲價”之旅。日前，原材料漲價消息又再度傳來，由上半年的情況來看，在競爭激烈之下，居于下游的LED顯示屏企業(yè)儼然已代替客戶，甚至代替經(jīng)銷商，成為漲價的終承受者。并且，為加快行業(yè)洗牌，LED顯示屏大型企業(yè)“再添一把火”，率先降價，至今未見漲價的苗頭。毫無疑問，未來一段時間內(nèi)，即便個別廠商獨自漲價，LED顯示屏的整體價格也難以回復(fù)從前。

高壓之下，有奮發(fā)向上認(rèn)真經(jīng)營者，亦不乏鋌而走險之人。在成本提高、售價降低的情況下，按往常的生產(chǎn)經(jīng)營模式，LED屏企的利潤勢必變薄。并且，而經(jīng)過前幾年的價格回落，LED顯示屏的利潤空間本已大幅縮水，此番利潤再降，恐怕對于部分廠商而言，已處于強(qiáng)之末，若非轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營高附加值產(chǎn)品，則只能降低成本。而降低成本的方法無疑有兩種——集約化生產(chǎn)，以及偷工減料。

國人向來信奉“物美價廉”之說，然而所謂的“廉”，何嘗不是相對成本而言，當(dāng)市場價格低至可能導(dǎo)致廠商虧本時，物品之“美”又從何談起？但歸咎于惡性價格競爭，這樣令廠商騎虎難下的情況仍然在持續(xù)，而客戶所獲得的低價產(chǎn)品，是否仍然能夠保證品質(zhì)，就不得而知了。

投入研發(fā)成本高，價位尷尬貨難銷

長期盈利低迷，企業(yè)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)著實不易，況且業(yè)內(nèi)普遍存在“三角債”情況，一旦資金流轉(zhuǎn)困難，不難想象研、產(chǎn)、銷三大環(huán)節(jié)的花銷中，首先被削減的極可能會是研發(fā)經(jīng)費。眾所周知，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，除了要組建技術(shù)團(tuán)隊，進(jìn)行技術(shù)儲備外，還需要準(zhǔn)備相應(yīng)的器材，而為重要的是，需要持續(xù)投入不少的資金，而研發(fā)成果何時能投入量產(chǎn)，卻難以預(yù)料。在經(jīng)費緊張之下，放緩研發(fā)步伐，自然也在情理之中。

此外，部分廠商想要積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級，以提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，增加產(chǎn)品競爭力。但同時，品質(zhì)提升所付出的研發(fā)、材料升級等成本將會分?jǐn)偟疆a(chǎn)品身上。當(dāng)然，性能高、品質(zhì)好的產(chǎn)品一般來說都更容易獲得顧客喜愛，但是在當(dāng)前市場產(chǎn)品價格普遍低廉的情況下，創(chuàng)新型產(chǎn)品的售價與同類產(chǎn)品相比難免處于劣勢，而客戶對價格更高的產(chǎn)品也容易產(chǎn)生質(zhì)疑和不信任，以致價格偏高的產(chǎn)品難以被輕易接納。在如此“吃力不討好”的情況下，廠商創(chuàng)新積極性受挫，行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的步伐也會變得緩慢。

并且，當(dāng)這一輪低價風(fēng)潮過去之后，行業(yè)或?qū)⑿纬梢詭准掖笮推髽I(yè)為主導(dǎo)的局面，其余企業(yè)及后來者則難以撼動他們的地位。在競爭壓力大大減小之下，這些企業(yè)更會趨于保守，缺乏創(chuàng)新發(fā)展的動力，長期以往，不利于LED顯示屏的創(chuàng)新升級。

以“價”論道成習(xí)慣，“寵壞”客戶誰收場

就常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品來說，短時間的使用，并不能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)是否更低劣、是否更容易產(chǎn)生故障，所以客戶理所當(dāng)然地享受著廠商的讓利，長期以往，難免對LED顯示屏合理價格的認(rèn)知產(chǎn)生偏差。無可否認(rèn)，價格降低，使一部分原本無購置LED顯示屏的打算、或選擇價格更低的顯示器的客戶，會因購買成本降低轉(zhuǎn)而購買LED顯示屏，從而在一定程度上促使市場擴(kuò)大，令潛在客戶群體更廣泛。

但是，價格之爭終會落幕，當(dāng)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升時，占據(jù)市場優(yōu)勢地位的企業(yè)們將獲得行業(yè)定價權(quán)，必將提價以彌補(bǔ)低價戰(zhàn)略帶來的損失，并且這種情況或?qū)⒊掷m(xù)至下一次行業(yè)格局發(fā)生變化。屆時，對客戶而言，非但不能獲得低價紅利，甚至可能被迫接受高價產(chǎn)品，長遠(yuǎn)來看，低價競爭對客戶而言也并非想象中的美好。

然而，在習(xí)慣了市場價格普遍偏低的情況之后，是否反而會使LED顯示屏的潛在客戶范圍縮??？被低價“寵壞”的客戶，必然難以接受價格恢復(fù)后的產(chǎn)品售價，加上LED顯示屏在室內(nèi)顯示等領(lǐng)域并非無可替代，價格提升后，難保本已向LED顯示屏傾斜的市場天平回復(fù)原狀，甚至有傾向其他顯示設(shè)備的可能。

雖說價格競爭是多數(shù)行業(yè)都會經(jīng)歷的行業(yè)集中的過程，而這樣的競爭也會促使行業(yè)集中度提升、形成一批實力強(qiáng)悍的企業(yè)，并淘汰大部分實力弱小的企業(yè)。但目前LED顯示屏行業(yè)卻深陷惡性低價競爭的旋渦中難以逃離，行業(yè)也難逃創(chuàng)新積極性下降、市場活躍度下降等一系列“后遺癥”。