產(chǎn)品的差異化有很多，不同的客戶對于產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)，想真實(shí)地體驗(yàn)用戶對產(chǎn)品的看法，可以通過亞馬遜商品評論，去了解用戶吐槽多的痛點(diǎn)，通過滿足用戶的痛點(diǎn)，使產(chǎn)品更加完善。通常塑造產(chǎn)品差異化有以下幾點(diǎn)：

1.品質(zhì)差異化

通常同樣的價(jià)格，產(chǎn)品擁有更好的品質(zhì)，更多的優(yōu)勢，自然會受到更多買家的青睞。即通常所說的：人無我有，人有我優(yōu)。如果再加上優(yōu)美的包裝，你的產(chǎn)品自然更具競爭力。

2.價(jià)格差異化

買家搜索產(chǎn)品時(shí)，通常會選擇比較便宜的價(jià)格。有時(shí)候價(jià)格也存在空白區(qū)間，比如一些產(chǎn)品市場上普遍價(jià)格在199，要么就是品，價(jià)格在399以上，這時(shí)候定價(jià)299會是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格區(qū)別，這對于產(chǎn)品中間階層需求的人來說，剛好符合。

3.服務(wù)差異化

服務(wù)差異化可以體現(xiàn)在很多地方，包括產(chǎn)品購買之前，產(chǎn)品購買過程，產(chǎn)品售后。采用讓買家更好體驗(yàn)的話術(shù)，能夠拉近與客戶的距離，增加買家服務(wù)體驗(yàn)。

4.價(jià)值差異化

價(jià)值差異化是比較抽象的，體現(xiàn)在生活的方方面面。比如一對夫妻在商場看到一套昂貴的餐具，妻子很想要，但丈夫覺得太貴不同意購買，終服務(wù)員偷偷在丈夫耳邊說：“這么貴的餐具你太太就一定不會舍得讓你洗碗”，于是丈夫后同意購買。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品某些時(shí)候可以升華到一種特定的價(jià)值，這就是產(chǎn)品的價(jià)值差異化。

回到核心上，所有的玩法都需要回到產(chǎn)品本身，真正好的產(chǎn)品，總能夠很好地為企業(yè)帶來效益。如今，亞馬遜已經(jīng)不是一個(gè)能夠快速收割的戰(zhàn)場，踏踏實(shí)實(shí)做好基本工作，相信一定能夠持續(xù)打造爆款。

目前跨境電商亞馬遜孵化運(yùn)營項(xiàng)目正處于紅利期，做的人還很少，再加上國家兩會鼓勵出口，有政策支持，是加入的好時(shí)機(jī)。歡迎一起交流討論。vx：mxy18611