亞馬遜電商注冊開店和運(yùn)營聯(lián)系王經(jīng)理
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在目前的跨境圈子里面，亞馬遜可以說是真正的藍(lán)海，因?yàn)樵趤嗰R遜做跨境電商的中國賣家其實(shí)并不多，這也是為什么他們在中國設(shè)立招商經(jīng)理的原因，就是為了能夠拉更多的中國賣家，這樣也更利于新人，同時(shí)平臺的搜索排名對于新賣家也有一定的扶持優(yōu)勢，現(xiàn)在入住亞馬遜正是zui好的時(shí)機(jī)，歡迎想了解亞馬遜的朋友加我好友咨詢，更多資料免費(fèi)分享給您。
旺季在即，相信亞馬遜的賣家朋友們都為自己的產(chǎn)品申報(bào)了活動(dòng)。不知道賣家們有沒有這樣的感覺，現(xiàn)在的亞馬遜好像變成了“雞肋”，前兩年的還有一些效果?，F(xiàn)在參加，更多的是抱著一種一把的心態(tài)，往往是150美金的費(fèi)砸進(jìn)去，*后的銷量可能還不如平時(shí)，有時(shí)候甚至是零單。
這讓賣家很是苦惱，為什么別人的后可以實(shí)現(xiàn)一夜爆單，產(chǎn)品排名迅猛上升，而自己的總是變成了“陪跑”。
其實(shí)決定效果的因素有很多，參加的產(chǎn)品本身及排名、的價(jià)格、時(shí)間段、上次完成率、前的準(zhǔn)備工作及過程中的人為干預(yù)等，都決定了一次*后的效果好壞。
今天我來給大家介紹一下活動(dòng)，參加一次之時(shí)，應(yīng)該怎么做，才能擺脫“陪跑”的命運(yùn)。
一、選擇合適產(chǎn)品參加
選擇合適的產(chǎn)品是參加的步，產(chǎn)品沒選好，后面做再多的努力也是白費(fèi)。如何判斷產(chǎn)品是否適合？除了參考產(chǎn)品平時(shí)的銷量及排名外，還可以參考競爭對手的效果。調(diào)查競爭對手的情況，可以避免因?yàn)槟愕闹饔^臆測做出錯(cuò)誤的判斷。如果競爭對手的前后BSR排名沒有變動(dòng)，那么就要慎重考慮是否有必要參加這一次了（當(dāng)然你的是為了清庫存的除外）。
調(diào)查競爭對手的步驟：
1、用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有Limited Time Deals標(biāo)識的同類產(chǎn)品；
2、在亞馬遜Deals頁面，查看和自己類似的產(chǎn)品。
除了觀察競爭對手的BSR排名之外，還要觀察他的價(jià)格，結(jié)合自己的成本核算是否還有利潤，在還有利潤的情況下保持同等的價(jià)格或者更低的價(jià)格。
二、時(shí)間段的選擇
關(guān)于的時(shí)間段，有美國站的賣家反映之中是晚上的7-10點(diǎn)**，一周之中周日周一**，一年之中十二月**。另外也可參考產(chǎn)品后臺的銷量，之中或一周之中哪個(gè)時(shí)間段處于銷量的*高峰，那么就選擇對應(yīng)那個(gè)時(shí)間段的時(shí)間。
三、上次的完成率
賣家上一次完成率會(huì)直接影響賣家后面參與的頻率以及在頁面的位置。所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足*低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成。如果覺得數(shù)量太少，在過程中再隨著進(jìn)度慢慢增加庫存。
四、前的準(zhǔn)備工作
前除了必不可少的listing優(yōu)化，包括詳情、圖片及review的優(yōu)化之外。還可配合站內(nèi)廣告、站外推廣的手段，在開始前將產(chǎn)品卡在一個(gè)較好的位置。
開始前可增加廣告的競價(jià)及預(yù)算，盡可能讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，因?yàn)榈臅r(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢的，因此廣告的轉(zhuǎn)化率也有保證。在開始前，可到亞馬遜站外發(fā)一些帖子，例如Youtube、Facebook 等社交平臺或 Deal 站，提高產(chǎn)品的曝光為產(chǎn)品引流。
五、進(jìn)度條的干預(yù)
控制進(jìn)度條，目的是為了營造出一種產(chǎn)品被瘋搶的氣氛，人都有從眾的心理，如果買家看到你的產(chǎn)品如此搶手，自然會(huì)更有下單的欲望。因此申報(bào)時(shí)的庫存數(shù)量不宜過多，如果有資源的賣家也可通過買家加購的方式加快進(jìn)度條的進(jìn)度。關(guān)于，每個(gè)品類都有它的特殊性，具體的方法是需要自己在平時(shí)不斷試驗(yàn)、記錄、總結(jié)，慢慢摸索出適合自己的套路。
我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢。
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