現(xiàn)在的教育行業(yè)是一塊大蛋糕，無論是市場需求還是消費占比都是越來越高。有不少的朋友也是看上了其中的市場潛力，開起了中小學(xué)的輔導(dǎo)班，托管班、培訓(xùn)班等。有豐富的經(jīng)驗的話想開一個托輔機構(gòu)相對來說難度會低一些，像市場調(diào)研——校區(qū)選址——校區(qū)設(shè)計——師資招聘——宣傳招生等幾個方面都是開班前期要籌備。但是對于沒有經(jīng)驗的朋友來說這幾個方面都是要花上功夫去研究的重點。今天我們就來看看開班前期的宣傳工作應(yīng)該要怎么做呢？
一、覆蓋式宣傳
以自己的托管班，輔導(dǎo)班的為中心，方圓一公里以內(nèi)的住宅區(qū)做覆蓋式宣傳，因為這些居民都是離你的機構(gòu)近的，要宣傳就首先要讓自己周邊的人都知道有你這么一個機構(gòu)的存在，近水樓臺先得月，周邊的客戶都不知道這個托管班輔導(dǎo)班的存在，怎么讓更遠的人知道你機構(gòu)的存在。
二、定點宣傳及招生
針對輔導(dǎo)班方圓三公里以內(nèi)的人流密集地方做定點宣傳以及招生。一組兩人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，另一組坐陣咨詢臺，傳單組引導(dǎo)客戶到咨詢臺，由另一組解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。還要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后的二次聯(lián)系開發(fā)。當(dāng)咨詢臺的人多了，通過從眾心理，自然又會吸引到另一批的家長過來咨詢，達到事半功倍。
三、優(yōu)惠策略和補助策略
面對市場上巨大的競爭壓力，要充分利用優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，特別是針對離自己的輔導(dǎo)班近的小學(xué)，這個策略有利于迅速吸引家長的關(guān)注。因為從營銷學(xué)角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價格時，可以適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
四、一傳十十傳百
借助已經(jīng)報班的家長的力量幫你轉(zhuǎn)介紹，對轉(zhuǎn)介紹的家長再給予一些優(yōu)惠（優(yōu)惠根據(jù)自己的情況而定），以此鼓勵已報班的家長再推薦熟人前來咨詢報名，達到拓寬宣傳面，去宣傳自己宣傳不到或者不到位的地方和人。
針對沒有經(jīng)驗或者經(jīng)驗不豐富的朋友，可以用這么幾招來做前期的開業(yè)宣傳。但是并不是說有了招數(shù)就穩(wěn)贏，內(nèi)功不足還是終還是會吃力不討好，像選址，校區(qū)的建設(shè)，師資力量等方面都是影響宣傳效果和決定家長報班的重要因素，別看這都是一些基礎(chǔ)的籌備工作，往往細節(jié)就決定成敗。
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，校建支持。從校區(qū)選址，裝修風(fēng)格設(shè)計，市場的評估，以及前期的宣傳準(zhǔn)備、策劃等，總部下派專業(yè)老師進行指導(dǎo)協(xié)助，通過詳細的市場評估和同行競爭分析，鎖定目標(biāo)校區(qū)范圍內(nèi)的學(xué)校人數(shù)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況落實怎么開設(shè)課程。）
第二，招生支持。校區(qū)開業(yè)時，總部會派老師駐店協(xié)同招生（開業(yè)的時候總部會派長期駐店老師協(xié)助一起招生，也有專業(yè)的招生團隊指導(dǎo)和幫助進行全年的招生活動方案設(shè)計、推廣、宣傳。）
第三，師資輸出對接（前期總部派教學(xué)老師在校區(qū)協(xié)助上課、家長維護、服務(wù)等，后期也會根據(jù)校區(qū)學(xué)生的數(shù)量增加在增加老師）
第四，“四好學(xué)霸班”由多門課程組合，課程涵蓋了：學(xué)習(xí)力課程、習(xí)慣養(yǎng)成課程、語數(shù)英提升課程、閱讀課程、腦力玩數(shù)學(xué)課程、智能拼讀課程、主持人課程、作文課程、小記者課程、3D打印課程、機器人課程等等。
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