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武漢百業(yè)網(wǎng)科技有限公司

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2024-04-06 11:00:01  4822次瀏覽 次瀏覽
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網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

常見的推廣方式就是整體推廣、百業(yè)網(wǎng)推廣、互助推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)的載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗(yàn),和利用互聯(lián)網(wǎng)(internet)平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?

分析現(xiàn)狀

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。優(yōu)勢(shì)在哪里?哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

潛在客戶

哪些是站長(zhǎng)潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

方法策略

根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

到達(dá)率

到達(dá)率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標(biāo)之一。它是指向某一市場(chǎng)進(jìn)行廣告信息傳播活動(dòng)后接受廣告信息的人數(shù)占特定消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)的百分比。在消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)一定的情況下,接觸廣告信息的人數(shù)越多,廣告到達(dá)率越高。網(wǎng)絡(luò),電視,廣播,報(bào)紙的媒體覆蓋域都很廣泛,而且是人們?nèi)粘I钪蝎@得各類信息的主要途徑,廣告主在這些媒體上投放廣告,其到達(dá)率是比較高的。但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播,鑲嵌行為導(dǎo)致受眾對(duì)廣告的厭煩心理而躲避廣告,造成廣告信息到達(dá)受眾的比率嚴(yán)重下降。傳統(tǒng)媒體的到達(dá)率已大幅降低。

趨勢(shì)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)推廣外包是網(wǎng)絡(luò)推廣的新趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)推廣作為一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的新工作,大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的能力去做好它,選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣出路。

2011年發(fā)展趨勢(shì)來看,網(wǎng)絡(luò)推廣的新發(fā)展趨勢(shì)為

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、 受大背景影響,新聞等媒介渠道成本提升,唯獨(dú)采用量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣依舊性價(jià)比高。

5、 量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣開始占領(lǐng)市場(chǎng),成為主流,沒有做過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可以更容易入手。

6、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

8、 培養(yǎng)專業(yè)寫手網(wǎng)絡(luò)大量資訊,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)提煉精華文字,即精妙的軟文。

9、 根據(jù)推廣方案,交由推廣公司進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

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