隨著國家相關扶植政策的陸續(xù)出臺,對電子商務行業(yè)的支持力度不斷加大。電子商務行業(yè)以其低成本,無地域限制等特點,必將會對傳統(tǒng)行業(yè)產生極大的沖擊。很多之前從事于傳統(tǒng)購物的企業(yè)也紛紛開啟的購物網站,并通過互聯(lián)網來宣傳。隨著電子商務的不斷發(fā)展,為數不多的網絡推廣人員顯得越來越重要。
網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素,網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網絡推廣方案?
分析現狀
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。優(yōu)勢在哪里?哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。
潛在客戶
哪些是站長潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
方法策略
根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、內容營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
任何媒體都有特定的傳播范圍與對象,如地區(qū)性的,全國性的,國際性的。應該注意的是,泛泛的傳播范圍實際上是無意義的,重要的是媒體傳播范圍的分布及分布范圍內的主要對象。覆蓋域是在制定媒體戰(zhàn)略,具體選擇媒體時的一個重要指標。一般來說,目標市場的消費者在地域分布上是相對集中的,而廣告媒體的傳播對象也有一定的確定性。
如果其覆蓋域與目標市場消費者的分布范圍完全不吻合,那選擇的媒體就不適用。如果所選擇的媒體覆蓋區(qū)域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過目標消費者所在區(qū)域就都不適用,只有當媒體的覆蓋域基本覆蓋目標消費者所在區(qū)域或與目標消費者所在區(qū)域完全吻合時,媒體的選擇才是合適的。
網絡直投
網絡直投的特點:一是速度,二是互動性,三是,網絡廣告能夠根據受眾上網時的區(qū)域和點擊習慣,準確地判斷對方會有哪方面的需求,然后準確地投放。網絡直投全國各地都有廣告公司采用這種方法來做廣告,采用兩種網絡直投的方式,一種是網絡直投,另一種就是網絡定向直投,這兩種方法都是優(yōu)越于傳統(tǒng)廣告,并且命中率很高,是比較有效的一種網絡推廣模式。
做好網絡推廣必須掌握的五大步驟:
1、明確網絡推廣目的
2、分析網絡推廣人群
3、制定網絡推廣方案
4、通過各渠道進行網絡推廣
5、網絡推廣效果反饋