2019年服裝加工行業(yè)讓很多人都覺得“服裝業(yè)已經(jīng)不行了”，公司破產(chǎn)，老板跑路，業(yè)績下滑，輿論看衰……這是動(dòng)蕩的時(shí)代，同時(shí)也是充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代。在積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)之后，更多的企業(yè)擁有了應(yīng)對(duì)的思路，功力漸長，也更能變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)改變、主動(dòng)變通、主動(dòng)出擊。
中國服裝業(yè)面臨的問題嚴(yán)峻，從總的發(fā)展趨勢來看，服裝的傳統(tǒng)訂貨制將逐漸走向衰亡
如果你現(xiàn)在跟零售商聊天，問他們困擾的問題是什么，他們一定會(huì)說：庫存！庫存問題從來沒有像今天這樣對(duì)零售商、品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結(jié)，就在于傳統(tǒng)的訂貨制。
大概十幾年前，中國服裝業(yè)剛剛從散貨模式走向?qū)Ｙu店模式的時(shí)候，一些公司開始嘗試訂貨制。在那個(gè)時(shí)候，大家的零售水平都一般，零售商不敢上貨，于是總公司開始思考訂貨制，并且給零售商下訂貨指標(biāo)。由于當(dāng)時(shí)生意相對(duì)好做，所以訂貨制對(duì)當(dāng)時(shí)的服裝零售帶來的多是正面效應(yīng)。
隨后，品牌公司開始跟風(fēng)，并且把一年的營銷重心全部放在了訂貨會(huì)上。一些營銷總監(jiān)發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為，一年的銷售好不好，就看訂貨會(huì)了。于是，訂貨會(huì)用的酒店規(guī)格越來越好，吃飯喝酒的規(guī)格越來越好，請(qǐng)老師講課都不是為了教零售商如何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂點(diǎn)貨。這樣的訂貨就產(chǎn)生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給代理商、零售商。
這種思維延續(xù)下來，讓品牌公司開始研究加盟政策，比如曾經(jīng)出現(xiàn)過的退貨率、獎(jiǎng)勵(lì)政策……包括核算退貨率，基本上是“即使客戶把退貨率全部用完，公司也能保證賺錢”的思維模式。
而訂貨制第二個(gè)無法掌控的因素是對(duì)天氣的預(yù)判，前幾年很多公司狂羽絨服就是一個(gè)非常典型的案例。令人震驚的是大量的女裝公司用重金去獨(dú)立開發(fā)一個(gè)羽絨服品牌，為什么？依然是徒和快速撈錢的心理使然。訂貨會(huì)一般提前6-9個(gè)月進(jìn)行，你怎么知道明年的冬天是冷冬還是暖冬？冷多長時(shí)間？什么時(shí)候冷？那些看似科學(xué)的參照過去的數(shù)據(jù)來訂貨的方式，其實(shí)都是自欺欺人，昨天的數(shù)據(jù)怎么能決定明天？
其實(shí)訂貨會(huì)本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的心理才是問題的根本！同樣的訂貨量，當(dāng)業(yè)績下滑10%（如果過去的庫存是10%的話），總庫存就會(huì)達(dá)到20%，而業(yè)績下滑本身會(huì)讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強(qiáng)保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業(yè)績下滑10%也是難免的，所以，如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式和思想運(yùn)作，不去創(chuàng)新、不從零售商的角度思考解決方案，這樣的營銷將會(huì)很快走向衰亡！
上海潮韻服飾有限公司根據(jù)時(shí)代變遷，經(jīng)過多年的探索，成功摸索出一條順應(yīng)未來的服裝合作之路，面對(duì)小眾群體的小批量服裝加工業(yè)務(wù)，并且成功說服了一大批服裝特殊工藝的工廠和我們聯(lián)盟起來，形成了以前只能服裝大批量生產(chǎn)時(shí)才能使用的特殊工藝也能小批量制做了，比如以下特殊工藝：水洗工藝（各類面料縮水、砂洗、石磨、噴砂、手擦等等各類水洗工藝）激光切割技術(shù)、西裝門禁的珠邊工藝（就像手工一樣一針隔一針的那種工藝）、N條平行線工藝、平行線松緊線工藝、各類壓百褶工藝、電腦坦克線制作、松緊線工藝、復(fù)合工藝、各種燙花工藝、燙鉆工藝、各種印花、各種繡花工藝、行棉工藝（棉襖里布使用）、還另外設(shè)立了手工部門、熱縮工藝、壓襯工藝，睫毛繡，貝殼邊等等
這也就造就了我們小批量服裝加工和其他工廠的不同之處，真正做到了一站式全覆蓋的服務(wù)，能讓更多的終端銷售客戶可以擁有自己獨(dú)立的合作后花園，可以更加專心的從事銷售工作，提升自己未來發(fā)展的空間。
我們的合作流程有很多很多品類，基本上會(huì)根據(jù)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況來制定一整套具體的適合客戶的合作方式，只要你有足夠的合作誠意，我們一定會(huì)讓你乘興而來滿意而歸。