現(xiàn)在有些綜合輔導(dǎo)班加盟機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于托管市場(chǎng)不太了解，一旦出現(xiàn)了招生問(wèn)題，便手忙腳亂，不知如何是好。其實(shí)，招生瓶頸問(wèn)題，絕大部分是綜合輔導(dǎo)班加盟機(jī)構(gòu)內(nèi)部問(wèn)題，這與托管老師、中心主任、投資者，他們都有著必然的聯(lián)系。
其實(shí)，市場(chǎng)招生的方式有很多，比如托管中心的形象、招生人員的專業(yè)度、師資力量、綜合輔導(dǎo)班加盟機(jī)構(gòu)的亮點(diǎn)和特色展現(xiàn)、教育理念和特色課程、托管中心的品牌、資質(zhì)證明等等，都是很好的宣傳角度。那么，具體，該如何實(shí)現(xiàn)旺季生源的逆襲呢？綜合輔導(dǎo)班加盟機(jī)構(gòu)招生，有哪些步驟？
招生步：建立與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，獲取家長(zhǎng)信任。
現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)的保護(hù)越來(lái)越強(qiáng)，所以，托管機(jī)構(gòu)報(bào)名成功的幾率也越來(lái)越低，在招生宣傳過(guò)程中，家長(zhǎng)不留電話或留假電話的人員不在少數(shù)。為什么潛在家長(zhǎng)不愿意提供電話呢? 歸根結(jié)底是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間沒(méi)有信任。所以，信任是成功獲取家長(zhǎng)信息的前提。
如何才能獲取家長(zhǎng)的信任? 此時(shí)品牌效應(yīng)在獲取家長(zhǎng)信任上便能起到很重要的作用。托管機(jī)構(gòu)可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，在大范圍的宣傳覆蓋后，家長(zhǎng)消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳單等渠道對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌有所認(rèn)知，如果品牌形象良好，自然而然的也就搭建起了和家長(zhǎng)之間的橋梁，信任感也就有所建立。
招生第二步：培養(yǎng)家長(zhǎng)信任感，著手準(zhǔn)備進(jìn)行邀約。
當(dāng)做好以上步招生工作后，便可以準(zhǔn)備搭建與家長(zhǎng)的邀約工作，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到托管中心來(lái)，形式可以是體驗(yàn)課或者親子活動(dòng)等，也可以通過(guò)微信溝通的方式，向家長(zhǎng)詳細(xì)闡述機(jī)構(gòu)的課程特色和品牌優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)家長(zhǎng)的信任感和體驗(yàn)感，提高家長(zhǎng)報(bào)名的欲望。
在邀約中，邀約話術(shù)也是決定邀約成功與否的重要因素之一。所以，投資者要從家長(zhǎng)的角度出發(fā)回答問(wèn)題，充分理解家長(zhǎng)需求，提供優(yōu)質(zhì)的溝通體驗(yàn)，創(chuàng)造與家長(zhǎng)接觸的機(jī)會(huì)。
招生第三步：相互認(rèn)可，價(jià)值觀相同，終完成簽單。
托管機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)成功簽約的前提，是要和家長(zhǎng)形成真正的價(jià)值認(rèn)同。機(jī)構(gòu)可以通過(guò)舉辦家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)，跟家長(zhǎng)詳細(xì)介紹機(jī)構(gòu)的品牌和教育理念，這是相互認(rèn)可的源頭。理念不同，家長(zhǎng)就很難認(rèn)同課程，自然也不會(huì)報(bào)名該機(jī)構(gòu)。
所以，托管機(jī)構(gòu)要做的，是解決家長(zhǎng)的教育需求，達(dá)成雙方一致的價(jià)值觀；第二是解決家長(zhǎng)的費(fèi)用需求，定制廣大家長(zhǎng)所能接受的報(bào)名費(fèi)用；只要這兩個(gè)問(wèn)題解決了，基本上報(bào)名也就成功了。
投資者要想解決招生困境，選擇加盟托管品牌，能限度提高綜合輔導(dǎo)班加盟機(jī)構(gòu)生源。而加盟瘋狂龍博士托管品牌，則能解決投資者招生需求，無(wú)需擔(dān)心生源問(wèn)題。
為了引爆招生期，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店盈利目標(biāo)，瘋狂龍博士總部的市場(chǎng)老師會(huì)親自參與指導(dǎo)市場(chǎng)推廣方案、協(xié)助執(zhí)行并監(jiān)督完成招生，無(wú)論淡季還是旺季，生源觸手可及。
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