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如今,熱風(fēng)的品牌形象又進行了二次改造,更有了時尚感與國際化的味道,手拎“HOTWIND”提袋行走在淮海路、南京路,與拎著ZARA、H&M的感覺沒什么檔次上的差異。 三、買手是“生產(chǎn)力”。
熱風(fēng)沒有自己的工廠,甚至連固定的代工廠都沒有,他們通過買手搜集時尚款式和產(chǎn)品,然后直接向工廠下訂單,實現(xiàn)快速反應(yīng)—就服裝而言,不到15天。這一點,與ZARA等“快時尚”品牌有異曲同工之處。
因此,熱風(fēng)重要的生產(chǎn)力不是車間、不是研發(fā),而是“買手”。 四、重視對終端的控制力。 與許多服裝企業(yè)動輒招商、動輒代理的做法不同,熱風(fēng)的100多家專賣店,全部為直營模式,不接受經(jīng)銷商的加盟。
與加盟制相比,熱風(fēng)失去的是擴張速度、社會融資能力,加大了管理成本,然而,這恰恰形成了熱風(fēng)的另一競爭力:終端掌控力。眾多中小服裝企業(yè)只所以渠道乏力,重要的原因在于,過分追索擴張速度,過于依賴代理商、經(jīng)銷商的力量,導(dǎo)致渠道是失控的,終端是說了不算的。失去控制力的終端,連統(tǒng)一形象都難以做到,更何談渠道的品牌化。