生源對(duì)于一家課后輔導(dǎo)班來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，生源是課后輔導(dǎo)班服務(wù)對(duì)象，沒(méi)有服務(wù)對(duì)象，再多的準(zhǔn)備都是天方夜譚，沒(méi)有實(shí)在的東西來(lái)得世界。那么，如何才能做好招生宣傳，如何做一個(gè)成功的招生主干呢。需求一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生才干也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

熟習(xí)自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特性。優(yōu)點(diǎn)、缺陷、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。特別在學(xué)生家長(zhǎng)面前要留意顯現(xiàn)對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟習(xí)。

熟習(xí)自己所宣傳的客戶(hù)(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù)、學(xué)生要中止分類(lèi)，哪些是中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分紅幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的戰(zhàn)略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和肉體是不一樣的。

3.熟習(xí)招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)和學(xué)生的天文分布如何，招生市場(chǎng)的短期展開(kāi)趨向(未來(lái)2-3年的展開(kāi)趨向)。

4.招生時(shí)，要合理布置時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)和學(xué)生的選擇習(xí)氣和天文位置中止合理的空間分配。要講究方法和戰(zhàn)略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)閱歷，不時(shí)進(jìn)步。而且招生還具有這樣的特性，就是一開(kāi)端著手的時(shí)分非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)開(kāi)掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)展人際交往的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)展，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是消費(fèi)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的

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