如何把亞馬遜選品做好,跨境電商亞馬遜的選品究竟有多么重要?

亞馬遜無貨源erp系統(tǒng)定制獨立部署（DSG199522）

我們做電商行業(yè)個思考的問題就是，我要賣什么，我應該賣什么這是我們做的多的我問題，亞馬遜是一個需要精品和爆款運營的平臺，出現(xiàn)一個爆款產(chǎn)品是要比我們十個平平常常的產(chǎn)品更好，在運營的時候也會更加的省力許多。在亞馬遜中流傳著這么的一句話：七分靠選品，三分靠運營。這中說法得到了大部分的亞馬遜賣家的認可的，在亞馬遜的選品中，我們作為賣家，應該從那幾個方面來進行考慮和把握呢？

1.產(chǎn)品是否有著侵權和隱患

一個產(chǎn)品想要上架，我們首先需要考慮的就是這個產(chǎn)品是否能夠在亞馬遜上進行售賣，是不是亞馬遜的禁售產(chǎn)品，有沒有侵權的風險，我們只有確定我們的產(chǎn)品，沒有的隱患才能去進行進一步的調研分析，不然我們分析做好了，產(chǎn)品也不錯，但是亞馬遜是禁止售賣的，或者是上傳有侵權風險，你說你前面是不是做了無用功。

2.衡量市場的容量，產(chǎn)品是否好賣

衡量產(chǎn)品可以看產(chǎn)品的大類目的排名（也就是BSR），BSR越小證明排名越靠前，銷量也是越好的，亞馬遜的每一個ASIN都是會對應有著BSR排名，通過BSR排名就可以知道該產(chǎn)品在某個品類中的預估銷售，或者也可以借助輔助工具進行直接數(shù)據(jù)抓取分析，例如Sellermotor，Jungle Scout等軟件，一般的在日均銷量20以上的算是一個符合暢銷的標準。

3.價格

對于亞馬遜的FBA來說，亞馬遜的各項收取的費用也是不低的，一般的我們的產(chǎn)品的價格在10美金以下的就很少盈利了，利潤空間不斷的被壓縮，我建議咱們的一個好的產(chǎn)品，建議客單價盡量是在15美金以上，防止我們的利潤空間被過渡的壓縮，做站內的廣告的時候放不開手腳，價格可以適當?shù)恼{節(jié)20到100美金左右。

4.產(chǎn)品的競爭度

這個說的是市場的同款產(chǎn)品多嗎，這個我們可以從幾個方面來進行分析，比如發(fā)貨的方式是FBA，還是FBM，還說亞馬遜的自運營，review的數(shù)量，上架的時間等等，一般的產(chǎn)品的上架時間是在一年以內的話，我們可以操作的空間還是很大的，但是時間有著好幾年了，別人已經(jīng)有著穩(wěn)定的市場和客戶了，我們再進入基本很難取得好的成績。

5.產(chǎn)品的質量

說實話的產(chǎn)品的質量真的是至關重要，亞馬遜是一個以產(chǎn)品為導向的電商平臺，以客戶的體驗為中心，所以產(chǎn)品只有質量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運營，在我們選品的時候，產(chǎn)品的評分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評率也就越高（個別刷單的不算），評分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進行改良系，我想你的銷量一定不會差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評率就比價大了，退貨的幾率也高，在后期運營比較麻煩。

在選品運營的時候我們除了上面的分析產(chǎn)品之外，還需要我們考慮其他的因素，例如產(chǎn)品的季節(jié)性，十分需要國家的審核認證，供應商是否能夠生產(chǎn)等等，因素很多，有的時候可能就不是我們注意到的事情，然后導致我們的全盤皆輸。