NOME諾米貨架、謎底貨架品牌的“吸金”與“吸睛”美學(xué)
“不再追求快，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎，把開(kāi)店品質(zhì)放在首位，”這是NOME對(duì)自己的新要求。
將消費(fèi)者、合作伙伴、員工利益深度掛鉤的NOME，近日交出了份“中期答卷”，2019年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)力驚人，在剛剛過(guò)去的三個(gè)月，復(fù)合增長(zhǎng)率連續(xù)超過(guò)10%，預(yù)估下半年進(jìn)入業(yè)績(jī)爆發(fā)期。
目前NOME家居零售店坪效(每平米產(chǎn)生的收入)已達(dá)到6000～8000元/月，遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)4000元/月的平均水平。若按照NOME2019年的新計(jì)劃，這將意味著今年的坪效要達(dá)到6840～9120元/月。
另一個(gè)加盟商李先生表示，實(shí)際開(kāi)店的業(yè)績(jī)跟他們開(kāi)店前評(píng)估相比超出了40%。之前評(píng)估，門(mén)店平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額也就做40多萬(wàn)元，但是現(xiàn)在基本上每個(gè)月都保持在五六十萬(wàn)元左右，好的時(shí)候七十多萬(wàn)元。
檔次較高、位置好的購(gòu)物中心門(mén)店，客單價(jià)可以達(dá)到60-90元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額在90萬(wàn)元以上。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間，比他預(yù)想的至少提前了3-4個(gè)月。
這樣的NOME“吸金”與“吸睛”能力爆表。
NOME諾米貨架、謎底貨架品牌的“吸金”與“吸睛”美學(xué)
NOME店鋪的銷(xiāo)售額、流水，都會(huì)通過(guò)第三方信息化系統(tǒng)分享，公司、門(mén)店以及加盟商共用，每天都可以查詢(xún)到相關(guān)的數(shù)據(jù)，透明公開(kāi)也給了加盟商們很大的信心。
加盟商就算人不在店里，也可以隨時(shí)隨地了解店鋪情況，每周都能看到屬于自己利潤(rùn)。店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，包括對(duì)應(yīng)的投資管理人員，也會(huì)隨時(shí)和加盟商進(jìn)行溝通門(mén)店的需求、業(yè)績(jī)情況。
李先生說(shuō)，他早是做其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，給一些大賣(mài)場(chǎng)，小超市供貨。隨著大賣(mài)場(chǎng)的蕭條，他發(fā)現(xiàn)小業(yè)態(tài)的便利店、社區(qū)店、專(zhuān)賣(mài)店變得流行，而且投資小，盈利強(qiáng)，管理方便。
在一位同行的介紹下，他了解了NOME的經(jīng)營(yíng)模式，抱著嘗試的心態(tài)，先簽下了5家店，為了管理方便，前期簽約的門(mén)店主要在他公司所在地廣州，經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的效果出乎預(yù)期，更重要的是管理起來(lái)鏈條也比較短，出于對(duì)整個(gè)NOME團(tuán)隊(duì)的信任，很快他就選擇增加門(mén)店。
第二批和第三批又各簽5家店，除了廣州大本營(yíng)，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移南昌、中山和深圳。
NOME諾米貨架、謎底貨架品牌的“吸金”與“吸睛”美學(xué)
談及門(mén)店運(yùn)營(yíng)，李先生表示，加盟NOME的好處就是，在不影響他原來(lái)的快消品經(jīng)銷(xiāo)商日常運(yùn)營(yíng)下，也可以兼顧目前的NOME連鎖運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)镹OME團(tuán)隊(duì)提供了全套的供應(yīng)鏈、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等基礎(chǔ)管理，投資者只需要監(jiān)督過(guò)程，了解結(jié)果。
從源頭上來(lái)說(shuō)，NOME有著的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從渠道上，NOME有多年的供應(yīng)鏈打磨過(guò)程，在擴(kuò)張的同時(shí)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量、出貨速度和成本。銷(xiāo)售端，公司全權(quán)管理所有門(mén)店，有一套統(tǒng)一的展示標(biāo)準(zhǔn)，出貨標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培育出品牌的影響力與話(huà)語(yǔ)權(quán)。
以創(chuàng)新與美學(xué)，重構(gòu)傳統(tǒng)零售的各個(gè)環(huán)節(jié)，正在讓NOME贏得投資人、加盟商以及消費(fèi)者們不約而同的青睞與熱捧。
“小米、諾米都是在原點(diǎn)創(chuàng)新和用戶(hù)為王方面有自己獨(dú)特思考邏輯和進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)特的一種通路和方法。”人文財(cái)經(jīng)觀察家秦朔對(duì)NOME的快速崛起有這樣一種判斷。
毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)有著自己獨(dú)特商業(yè)邏輯的家居行業(yè)攪局者，正在重新塑造這個(gè)行業(yè)的形態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)開(kāi)店600多家的NOME，還只是剛剛上路兩年多，來(lái)日方長(zhǎng)，未來(lái)無(wú)疑更值得期待。