招生作為培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的工作，要懂得消費(fèi)人群的需求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，懂得以下幾個(gè)技巧的應(yīng)用，對(duì)你的招生工作能起到事半功倍的效果！

1.在抓住孩子的心的同時(shí)，也要抓住家長(zhǎng)的心。

雖然我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店的時(shí)候，售貨員無(wú)論是在接待還是在介紹商品的時(shí)候，關(guān)注點(diǎn)都是在孩子而不是家長(zhǎng)，畢竟小孩子的喜歡直接影響家長(zhǎng)的決策?？墒俏覀儾灰浾嬲臎Q策權(quán)是在家長(zhǎng)的手里。所以我們不光要有吸引孩子的亮點(diǎn)，也要有吸引家長(zhǎng)的一部分。

2. 巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買(mǎi)的理由。招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”

心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢(xún)登記時(shí)，把咨詢(xún)的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家培訓(xùn)學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢(xún)活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板

3.花錢(qián)辦事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是銷(xiāo)售商品還是推銷(xiāo)服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門(mén)。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，后很可能是“花了錢(qián)辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。

4.加盟一家靠譜的托管班品牌

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，要做到上述的幾項(xiàng)實(shí)在是太難了，根本不知道從何入手，這里小編推薦加盟一家靠譜的托管品牌，像是祝博士教育，自帶流量。自己不懂得宣傳，可以交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。加盟會(huì)比自己從零起步，不知道怎么運(yùn)營(yíng)容易做起來(lái)得多。

那么加盟又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

顯赫品牌、特色課程、教師培訓(xùn)、招生策劃，一切積木（資源）都是經(jīng)過(guò)多年的積淀的精華。您只需按我們的藍(lán)圖（經(jīng)營(yíng)指南）把積木搭好，就可在一年內(nèi)甚至半年內(nèi)就可以超越同行五到十年的積累，成為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)業(yè)的。

加入祝博士教育，我們會(huì)提供給你：

1、全套的學(xué)校規(guī)章制度及操作流程，從學(xué)校的選址到辦班的各項(xiàng)具體工作，再到期的招生開(kāi)班，全套的運(yùn)作流程，讓您在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作更流暢，更專(zhuān)業(yè)。

2、在配送宣傳資料和培訓(xùn)手冊(cè)的同時(shí)，公司將定期舉辦市場(chǎng)及教學(xué)人員培訓(xùn)班，各地區(qū)合作伙伴均可參加培訓(xùn)；總部還將定期匯集教育專(zhuān)家，策劃專(zhuān)家，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等為合作伙伴提供個(gè)性化的服務(wù)。

3、客服技術(shù)系統(tǒng)，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)；宣傳策劃系統(tǒng)，全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一廣告設(shè)計(jì)、廣告宣傳，為各地合作伙伴提供統(tǒng)一海報(bào)設(shè)計(jì)和宣傳手冊(cè),為代理商及時(shí)發(fā)送各季節(jié)宣傳策劃方案；指導(dǎo)系統(tǒng)，為代理商分析市場(chǎng)，提供業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方法和技巧。

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