電子煙營(yíng)銷推廣方法與防竄貨方案【干貨】
中國(guó)煙草是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)：2018年煙草行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)稅利總額11556.2億元，同比增長(zhǎng)3.69%；上繳國(guó)家財(cái)政總額10000.8億元，同比增長(zhǎng)3.37%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值7877億元，同比增長(zhǎng)4.88%。
超過(guò)萬(wàn)億是什么概念呢？煙草行業(yè)約占中國(guó)稅收收入的1/16，其上繳財(cái)政收入占全國(guó)財(cái)政收入占比常年穩(wěn)定在6%至10%之間。
還擁有世界上多的煙民，約3.5億人，是世界上的煙草消費(fèi)和生產(chǎn)國(guó)，消費(fèi)卷煙量占世界煙草市場(chǎng)44%。
到2020 年，電子煙或?qū)⒄颊w煙草行業(yè)銷量的10%、盈利的15%。這一數(shù)字從國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)看可能有些過(guò)高，但足以說(shuō)明國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)電子煙的前景態(tài)度。
考電子煙傳播難度巨大。在中文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中搜索“電子煙”三個(gè)字，首先出現(xiàn)的是大量的信息：比如“電子煙中驚現(xiàn)有毒物質(zhì)”，“抽電子煙的人注意了，甲醛的源頭就是你”，“電子煙比真煙毒性高七倍”等。這些信息讓許多本來(lái)愿意給電子煙一次機(jī)會(huì)的煙民望而生畏，而在美國(guó)市場(chǎng)，大家對(duì)電子煙的理解和接受程度，不存在傳播障礙。因此，市場(chǎng)的傳播重心目前還是放在科普上，讓公眾正確理解“電子煙是什么”是的傳播目的。
而二維碼防竄溯源營(yíng)銷系統(tǒng)，可通過(guò)二維碼讓消費(fèi)者掃描了解電子煙是否為，并對(duì)電子煙進(jìn)行溯源與介紹，讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識(shí)到電子煙，通過(guò)分享，讓傳播更快速更廣。
電子煙另一個(gè)難關(guān)，是如何提高煙民抽電子煙的留存率。如果你的產(chǎn)品功能太復(fù)雜、使用過(guò)程中有很多毛病，他一定會(huì)很快放棄。事實(shí)上，嘗試使用電子煙的個(gè)星期是非常關(guān)鍵的，如果一個(gè)煙民能夠堅(jiān)持一周的話，基本上就成功了。電子煙作為高頻使用的強(qiáng)體驗(yàn)型消費(fèi)品，用戶對(duì)其品質(zhì)必然有苛刻要求。
通過(guò)二維碼積分紅包營(yíng)銷的方式，掃描領(lǐng)積分領(lǐng)取紅包、積分兌換的方式，增加用戶粘性與留存率。
隨著科技進(jìn)步，更多新穎多樣的營(yíng)銷（153-2202-3216）應(yīng)用誕生。當(dāng)下以一物一碼、二維碼營(yíng)銷為流行，掃碼送紅包、掃碼抽獎(jiǎng)、掃碼送流量、掃碼送優(yōu)惠券、掃碼送產(chǎn)品……
一物一碼即是防偽溯源防竄的載體入口，也是數(shù)字營(yíng)銷的入口。通過(guò)一物一碼帶來(lái)的掃碼量，利用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成技術(shù)可以根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫像，幫助企業(yè)分析出消費(fèi)者的姓名、年齡、區(qū)域、工作、星座、愛(ài)好等，以此來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷，推送產(chǎn)品，將營(yíng)銷集中化。一物一碼、二維碼營(yíng)銷相對(duì)其他傳統(tǒng)方式擁有極大優(yōu)勢(shì)。
1、操作簡(jiǎn)便：市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越注重用戶的使用體驗(yàn)，用戶只要拿起自己的手機(jī)掃描產(chǎn)品二維碼，即可參與營(yíng)銷活動(dòng)。
2、獎(jiǎng)勵(lì)吸引：一物一碼營(yíng)銷支持會(huì)員積分，微信紅包等互動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)時(shí)到賬，提高用戶體驗(yàn)。
3、信息收集：用戶參與企業(yè)營(yíng)銷互動(dòng)，活動(dòng)終端數(shù)據(jù)回流到企業(yè)的大數(shù)據(jù)看板中，營(yíng)銷情況一目了然，實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)。
4、營(yíng)銷：一物一碼營(yíng)銷還能針對(duì)不同地域，用戶，產(chǎn)品等元素區(qū)分維護(hù)，還能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)效果靈活調(diào)整，讓營(yíng)銷活動(dòng)更，效果更顯著。
一物一碼營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)很多，但要做好一物一碼營(yíng)銷卻不簡(jiǎn)單，其關(guān)鍵還在于營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)容是否吸引人，如利益關(guān)系、美觀度、創(chuàng)意等。
首先，需要分清楚營(yíng)銷的主要傳播著力點(diǎn)，我們是要推一個(gè)二維碼，還是一個(gè)品牌形象？有的人說(shuō)兩者都有，比如從二維碼跳轉(zhuǎn)鏈接到一個(gè)炫炸天的H5展示下品牌，然后再來(lái)個(gè)走心的小文案，再拋個(gè)促銷政策什么的，但是宣傳上我們要維持逼格啊。所以著力點(diǎn)不明確，不夠直接粗暴，文案和設(shè)計(jì)都太害羞，大部分顧客看了你的海報(bào)，尷尬癥頻發(fā)。所以做法是，選對(duì)一個(gè)，做到更好。
第二，給予消費(fèi)者足夠的利益誘導(dǎo)。一物一碼有個(gè)優(yōu)勢(shì)在于掃碼率較高，高出的點(diǎn)在于用戶在查詢防偽溯源信息時(shí)，再加上企業(yè)有福利，如紅包、代金券等福利作為誘導(dǎo)，消費(fèi)者都樂(lè)于掃碼。所以別以為做活動(dòng)的時(shí)候二維碼往那一放消費(fèi)者就會(huì)過(guò)來(lái)掃，要思考，掃這個(gè)二維碼能給顧客什么價(jià)值?
第三，你有沒(méi)有一句好的引導(dǎo)文案？掃一掃更精彩?掃我碼上有禮?掃我了解更多?掃一掃二維碼關(guān)注某某公眾號(hào)?這類引導(dǎo)語(yǔ)非常無(wú)力的，沒(méi)有吸引起看客的好奇心，為什么他要拿起手機(jī)，給自己的幾百個(gè)公眾訂閱號(hào)里再添加多一個(gè)呢?所以正確的用法是，為二維碼標(biāo)一句好文案。能吸引看客的好奇心，一部分是利益的驅(qū)使，一部分是內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有益，進(jìn)而掃碼關(guān)注背后的內(nèi)容，并持續(xù)關(guān)注。
第四，盡可能的美觀，盡量去美觀、創(chuàng)意或者簡(jiǎn)潔。即便沒(méi)有好文案，也沒(méi)有好的誘惑，至少可以吸引別人先看看膚淺外衣下的內(nèi)核。關(guān)于廣告，不加就不加個(gè)徹底，加也加個(gè)徹底，廣告的本質(zhì)是傳達(dá)，千萬(wàn)不要讓看客錯(cuò)亂。當(dāng)然，在二維碼之后，如何讓看客持續(xù)呆下去不取關(guān)，那就要看內(nèi)容的輸出了。
一物一碼營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)很多，門道也很多，這里無(wú)法一一進(jìn)行詳述?；ブZ在為企業(yè)進(jìn)行一物一碼防偽溯源同時(shí)，加入營(yíng)銷元素，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基因給產(chǎn)品帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)銷增長(zhǎng)。獲得大量客戶青睞，郎酒，中石油，君樂(lè)寶、宏濟(jì)堂等都選擇一物一碼服務(wù)。
如果大家還想進(jìn)一步的了解可以撥打咨詢電話：153-2202-3216，為您提供提供一體化的防偽定制方案。
為什么要做電子煙防竄貨系統(tǒng)？
1、竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格
渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護(hù)合理的價(jià)格體系，確保每個(gè)層面價(jià)格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對(duì)于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來(lái)講，維護(hù)價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會(huì)從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
2、竄貨導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)下滑
經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品常用的方法是降低銷售，低于廠家規(guī)定的價(jià)格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商積極性，有時(shí)不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補(bǔ)差或暗返，以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的損失，這勢(shì)必影響到廠家的利潤(rùn)水平。