37千瓦電動(dòng)機(jī)配多大的啟動(dòng)柜-磐陵電氣告訴您
磐陵軟啟動(dòng)柜跟市面上軟啟動(dòng)柜的區(qū)別（優(yōu)勢）：
一、磐陵軟啟動(dòng)柜質(zhì)保期：貳年，終身維護(hù)
二、使用壽命：8-10年
三、磐陵軟啟動(dòng)柜優(yōu)勢：
1.元器件采用國內(nèi)高端配置 （一般廠家選用當(dāng)?shù)鼗蚴袌錾吓浼?，而磐陵軟啟?dòng)柜采用高端品牌配件）
2.磐陵軟啟動(dòng)柜元器件型號比一般廠家型號高一二檔（一般廠家選用配件型號小1-2檔，降低成本）
3.1:1選型：我們出廠多留出一部分余地，可帶動(dòng)高一二檔電機(jī)，如水泵、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、風(fēng)機(jī)可1:1選型，我們一般可帶動(dòng)高一檔電機(jī)沒問題，帶動(dòng)高2擋是極限（具體技術(shù)及報(bào)價(jià)請章經(jīng)理）
37千瓦電動(dòng)機(jī)配多大的啟動(dòng)柜-磐陵電氣告訴您
磐陵電氣與外面及進(jìn)口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢
1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國家電網(wǎng)配套、全國使用設(shè)備配套
2. 客戶群哪些？廣泛適用于各種場合和各種設(shè)備，比如：皮帶機(jī)、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、碎石機(jī)、風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、制磚機(jī)、球磨機(jī)、塑料機(jī)、攪拌機(jī)等負(fù)載。正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌的
3. 你們的賣點(diǎn)是什么？技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù)
4. 質(zhì)量、售后如何？
A質(zhì)保貳年，貳年內(nèi)有問題保修包換包退，
B我們的檢測標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品出廠都要經(jīng)過多次調(diào)試、檢測，合格后方可出廠
5. 跟國外品牌：質(zhì)量、使用效率不差上下，我們價(jià)格有優(yōu)勢，維護(hù)成本更低
6. 跟國內(nèi)品牌：質(zhì)量優(yōu)于他們，主要我們掌握前沿高新技術(shù)，配件我們選用國內(nèi)高端元器件，檢測設(shè)備更齊全；壽命更長，有人專業(yè)做市場調(diào)查報(bào)告，不是我們自己說的，是有具體數(shù)據(jù)報(bào)告的
B我們的劣勢
7. 國外品牌：
A口品牌知名度高，客戶容易接受，我們劣勢是國內(nèi)小知名品牌，我們的產(chǎn)品在國外一線品牌經(jīng)營范圍內(nèi)只占非常小的部分
B我們是專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，對于質(zhì)量及品質(zhì)把控能力更強(qiáng)，并且邀請客戶實(shí)地到我們公司考察
8. 國內(nèi)品牌：在行業(yè)內(nèi)屬于高端產(chǎn)品
C與同行差異化
9. 外地競品劣勢：代加工/貼牌，價(jià)格不同，他們采用市面上普通的配件進(jìn)行組織，而且沒有專業(yè)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測與調(diào)試
10. 客戶可能不太了解此行業(yè)，對國外品牌過度迷信，有以下問題：
A是否自己生產(chǎn)/代工，質(zhì)量、檢測及售后服務(wù)處理事故等
B網(wǎng)上市調(diào)國外一線品牌代工/貼牌，證據(jù)：1）為其代工國內(nèi)廠家的公司，2）中國質(zhì)量認(rèn)證中心3C證書關(guān)于生產(chǎn)廠家為國內(nèi)廠家截圖
11. 客戶的故事：
很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機(jī)廠、昆明采礦廠等項(xiàng)目都選擇我們原因，有些是來我們公司各方面考察，有些是先使用一臺(tái)看看質(zhì)量與效果，試用滿意了后面大量制定采購，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經(jīng)銷商經(jīng)常反映質(zhì)量太好，客戶使用多年都不壞。
電器行業(yè)大集團(tuán)如：正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌加工
每次開會(huì)我經(jīng)常給我的員工講：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，多半不會(huì)回來
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)
賣了這么多年產(chǎn)品后，我覺得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久
信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們!
開了多年的工廠，我想對客戶說的是:
市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格
如果您想要的是便宜，請接受她的缺陷。自己選的是廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古至今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的語言也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
上海磐陵電氣有限公司
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