電機(jī)如何選擇合適軟啟動(dòng)柜？
一、看所配設(shè)備及電機(jī)功率，重載還是輕載，一般情況下我們可以1:1選型，比如：普通水泵、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、風(fēng)機(jī)等，我們上海磐陵跟市面上的軟啟動(dòng)柜區(qū)別在于，可以1:1選型，無(wú)需加大一檔，甚至可以帶動(dòng)1-2擋電機(jī)
客戶疑問(wèn)：別的廠家報(bào)價(jià)都是加大一檔到二擋，而你們?yōu)槭裁床恍枰哟笠粰n，只要1:1選型？
磐陵回答：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好。1.我們出廠會(huì)多留出一部分余地，我們的內(nèi)部配置都是實(shí)打?qū)嵉?，元器件都是選用國(guó)內(nèi)高端品牌，同樣功率軟啟動(dòng)柜我們的內(nèi)部元器件型號(hào)都是比別熱加大一檔，從不偷工減料，每臺(tái)產(chǎn)品我們都是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格調(diào)試、檢查，再經(jīng)過(guò)德國(guó)進(jìn)口的電能質(zhì)量分析儀檢測(cè)，合格后方可發(fā)貨。為什么市面上會(huì)給客戶選大1-2擋，因?yàn)樗麄児褡拥墓β蔬_(dá)不到實(shí)際功率，內(nèi)部配置大部分偷工減料。
電機(jī)如何選擇合適軟啟動(dòng)柜？
買啟動(dòng)柜選擇上海磐陵電氣的幾大理由？
廠家與外面及進(jìn)口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢(shì)
1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)配套、全國(guó)使用設(shè)備配套
2. 客戶群哪些？廣泛適用于各種場(chǎng)合和各種設(shè)備，比如：皮帶機(jī)、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、碎石機(jī)、風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、制磚機(jī)、球磨機(jī)、塑料機(jī)、攪拌機(jī)等負(fù)載。正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌的
3. 你們的賣點(diǎn)是什么？技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù)
4. 質(zhì)量、售后如何？
A質(zhì)保貳年，貳年內(nèi)有問(wèn)題保修包換包退，
B我們的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品出廠都要經(jīng)過(guò)多次調(diào)試、檢測(cè)，合格后方可出廠
5. 跟國(guó)外品牌：質(zhì)量、使用效率不差上下，我們價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，維護(hù)成本更低
6. 跟國(guó)內(nèi)品牌：質(zhì)量?jī)?yōu)于他們，主要我們掌握前沿高新技術(shù)，配件我們選用國(guó)內(nèi)高端元器件，檢測(cè)設(shè)備更齊全；壽命更長(zhǎng)，有人專業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，不是我們自己說(shuō)的，是有具體數(shù)據(jù)報(bào)告的
B我們的劣勢(shì)
7. 國(guó)外品牌：
A口品牌知名度高，客戶容易接受，我們劣勢(shì)是國(guó)內(nèi)小知名品牌，我們的產(chǎn)品在國(guó)外一線品牌經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)只占非常小的部分
B我們是專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，對(duì)于質(zhì)量及品質(zhì)把控能力更強(qiáng)，并且邀請(qǐng)客戶實(shí)地到我們公司考察
8. 國(guó)內(nèi)品牌：在行業(yè)內(nèi)屬于高端產(chǎn)品
C與同行差異化
9. 外地競(jìng)品劣勢(shì)：代加工/貼牌，價(jià)格不同，他們采用市面上普通的配件進(jìn)行組織，而且沒(méi)有專業(yè)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與調(diào)試
10. 客戶可能不太了解此行業(yè)，對(duì)國(guó)外品牌過(guò)度迷信，有以下問(wèn)題：
A是否自己生產(chǎn)/代工，質(zhì)量、檢測(cè)及售后服務(wù)處理事故等
B網(wǎng)上市調(diào)國(guó)外一線品牌代工/貼牌，證據(jù)：1）為其代工國(guó)內(nèi)廠家的公司，2）中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心3C證書(shū)關(guān)于生產(chǎn)廠家為國(guó)內(nèi)廠家截圖
11. 客戶的故事：
很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機(jī)廠、昆明采礦廠等項(xiàng)目都選擇我們?cè)?，有些是?lái)我們公司各方面考察，有些是先使用一臺(tái)看看質(zhì)量與效果，試用滿意了后面大量制定采購(gòu)，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經(jīng)銷商經(jīng)常反映質(zhì)量太好，客戶使用多年都不壞。
電器行業(yè)大集團(tuán)如：正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌加工
每次開(kāi)會(huì)我經(jīng)常給我的員工講：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來(lái)
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，多半不會(huì)回來(lái)
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)
在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)
賣了這么多年產(chǎn)品后，我覺(jué)得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久
信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們!
開(kāi)了多年的工廠，我想對(duì)客戶說(shuō)的是:
市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格
如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受她的缺陷。自己選的是廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古至今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的語(yǔ)言也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
上海磐陵電氣有限公司
聯(lián)系人：章嘉靈（經(jīng)理）
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廠家與外面及進(jìn)口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢(shì)
1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)配套、全國(guó)使用設(shè)備配套
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