為什么每天新飾典店都那么熱鬧？

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1.容易贏得客戶的信任

在生意場(chǎng)上，一個(gè)經(jīng)銷者如果能對(duì)自己的商品了如指掌，不但能說出它的每一道工序及工錢、它的用料及價(jià)格，還能說出它跟其他同類產(chǎn)品相比獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，又能正確而熟練地回答客戶的質(zhì)疑，那么，只要價(jià)格合理，客戶必定會(huì)欣然向他訂貨的。為什么？因?yàn)樗诳蛻粜哪恐惺且粋€(gè)行家，客戶自然地對(duì)他的商品建立起了信任感。相反，如果一個(gè)經(jīng)銷者對(duì)自己所經(jīng)銷的商品，一問三不知，對(duì)用料、工序和特性等說不出ABC，那么，十有八九的客戶會(huì)搖頭。

2.容易贏得屬下的擁戴

經(jīng)營實(shí)踐表明，一家企業(yè)要搞好，屬下員工真心擁戴領(lǐng)導(dǎo)，與領(lǐng)導(dǎo)同心協(xié)力，至為重要。而領(lǐng)導(dǎo)贏得屬下真心擁戴的重要的一著，是本身業(yè)務(wù)精通、技術(shù)過硬。

拍立得跨國公司的老板藍(lán)得是一個(gè)尚未畢業(yè)就投身光學(xué)研究的人。他從獲得光的偏極板專利開始，到發(fā)明“立刻現(xiàn)”等等，至今擁有240多項(xiàng)發(fā)明。他是國際上公認(rèn)的光學(xué)。在他創(chuàng)辦的拍立得公司里，從他的副手到司機(jī)，上上下下，無不對(duì)他非常尊敬，打心底竭誠擁護(hù)他。因而，他的公司精誠團(tuán)結(jié)，發(fā)展也驚人。有專家統(tǒng)計(jì)，在20世紀(jì)30年代公司的初期，買其100美元股票，現(xiàn)在已經(jīng)升值到30多萬美元。

3.熟悉的本行做生意不易上當(dāng)受騙

生意場(chǎng)上，欺侮生手是人人皆知的，因而從事本行生意則可以少吃一些虧。

當(dāng)然，說本行容易成功，關(guān)鍵還在于一個(gè)“精”字。所謂“精”，就是對(duì)本行的技藝、業(yè)務(wù)及路子都要精通，且要有過人之處，有獨(dú)到之處。如何做到這一點(diǎn)，根本的是虛心學(xué)習(xí)、博采眾長。