江南春：被動的生活空間模式的機會

江南春在2013年中國企業(yè)年會上的演講 第二部分：

第二部分，我講一下從被動的生活空間角度，分眾這些年做的事情，因為我們成不了偉大的公司，我是中文系畢業(yè)，既干不了微博，也干不了微信，我們參與不到資訊模式的巨大變革，但我們可以參與一點不太容易改變的，3、5年之后還在市場上堅持下去的。

工具在不斷的改變，一會兒微博，一會兒微信，誰也不敢說三年之后我一定存在。所以我們的方法就是找一些人類社會不太容易被改變的東西，比如人的生活形態(tài)，人的生活方式和空間不會容易被改變。無論你用微博，還是用微信，一個人總要回家，一個人總要上班，一個人總要去賣場買東西，一個人肯定要到電影院看電影，這些個人生活的地方，辦公的地方，購物的地方，娛樂的地方，恐怕不是三五年之內能夠被簡單顛覆掉的，這些是比較穩(wěn)定的，不太容易被改變的地方，不說十年不變，但是三五年之間還看不到被完全顛覆的可能性。

在這種情況之下，我們的方法就是把廣告植入到消費者的生活空間當中，成為他生活的一個組成部分，實際上是這么一個概念。所以，我們這么多年一直著重于被動的生活空間型模式，世界越來越碎片化、多元化，我希望未來生活越來越聚焦化，原來我們叫分眾，我說我們現(xiàn)在越來越變的聚眾，因為好像只有我們能夠把這些人群在一個點上聚合起來。比如我們剛才說資訊模式這么多改變、這么多變化，有云端這么多的信息，但是你的廣告切入點是什么，一個人總要上班，總要回家，家里面這個框架的電梯海報，寫字樓的樓宇電視等等，電影的片前廣告，慢慢就成為你生活的一個組成部分，這個東西不太容易被改變。所以，它不會隨著資訊模式越來越碎片化和多元化而被稀釋，它是固定存在的，它基本上是比較穩(wěn)定的一個價值。

我們還有一個好處。什么方式抓人是有效率的方式？比如我們往下一看，北京馬路上都是人，你怎么抓人？其實很難抓。但是，你認真想一想，這些人終都會回到建筑物當中，這個時候你總要回家，總要到寫字樓，這些建筑物進去的時候，建筑物在什么地方？一層一層，你很難收口。在什么地方收口：電梯，人人都要坐電梯上來，這個收口的地方就好比是機場，T3航站樓很大，廣告很多，你能記住嗎？走出去再也不知道誰是誰了？但是，這么大的機場到處都是人，你也很難抓，但是所有人會從安檢走過去，所以你從安檢口等著人，這個是穩(wěn)定的。

還有，在那個抓人的過程當中，你只有一個選擇，盡管電視上有120個頻道，但電梯口只有一個頻道。還有無論你路過多少個公交車的廣告，候車廳的廣告，回家電梯里就兩塊板，兩個電梯就四塊板。反過來，在馬路上路過100個廣告，也不一定想起這是誰？這就是我們說的把廣告植入到消費者的生活空間中，成為他的選擇。這個時候我們用非市場的原始的道路，你在人的生活軌跡中成為他的選擇，你的價值會持續(xù)的增長。

分眾傳媒

樓宇電視廣告

媒體定位：鎖定中高收入商務群體2550歲間核心消費人群的重度覆蓋

*樓宇電視廣告液晶屏安裝在電梯口或電梯等候區(qū)顯眼位置

* 廣告頻次每天滾動播放60次，企業(yè)可以任意組合不同頻次做強化套餐

硬件設施

* 在電梯口采用17英寸液晶LCD

* 在較大空間內采用42英寸PDP

1.樓宇廣告優(yōu)勢具有強制性和反復性。凡在寫字樓的辦公人群，每人每天至少4次乘坐電梯上下，目標受眾平遠均每次等侯時間為2.2分鐘，具有其它媒體所不可能具有的廣告接觸的強制性。

2.接觸樓宇廣告信息人群的知識層面較高，消費能力較強，收入較為穩(wěn)定，年齡段非常集中清晰化。是廣告主值得購買的廣告?zhèn)鞑ッ襟w。

3.覆蓋面廣泛，以溫州純寫字樓加高端商住樓為主。對溫州活力的高端消費群體覆蓋率在90%以上，零距離鎖定受眾目標，現(xiàn)有850多幢樓宇，近1000臺液晶屏。

4.樓宇廣告具有極強的視覺沖擊力；廣告目標到受眾群體非常穩(wěn)定，不受天氣環(huán)境等外在因素的影響。

5.媒介價格非常合理，千人成本非常低，對廣告主投放費用非常合算。

6.互補性，電梯口液晶屏廣告是動態(tài)、受眾群體與聲動畫面廣告內容有機結合，它彌補現(xiàn)有主打媒體電視和報紙的不足，限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖、文等信息傳播。

咨詢 陳云

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