2012中國高端人士消費趨勢洞察報告 由CTR媒介與消費行為研究部舉辦的2012 CBES & CTLS發(fā)布會在北京拉開帷幕，本次CBES將研究樣本擴展至1座城市，圍繞高端人士在產(chǎn)品消費、生活形態(tài)以及媒介接觸等方面的情況，2012 CBES & CTLS有以下新發(fā)現(xiàn)：
小富即奢：中國奢侈品消費群大眾化、年輕化態(tài)勢漸顯
201中國個人奢侈品消費額的增幅達18%-22%，是該年全球個人奢侈品消費額增幅的地區(qū)。中國城市居民2009-201年對全國3個城市進行的數(shù)據(jù)顯示，中國時尚品牌擁有者比例逐年提升，201年擁有時尚服飾/配飾品牌的比例在2009年的基礎(chǔ)上翻了一倍，但購買者的平均收入?yún)s并不高，201年時尚品牌擁有者的平均收入為5288元，大眾人群“小富即奢”的消費心理凸顯無疑。與此同時，奢侈品消費群年齡層不斷下移，越來越多的年輕人成為奢侈品的擁躉。據(jù)統(tǒng)計，中國奢侈品消費者平均比歐洲奢侈品消費者年輕1歲，比美國的年輕2歲。部分年輕的“月光族”，由于經(jīng)濟壓力較小，奢侈品支出往往高達個人收入的 40%以上。20年CTR中國高端女性數(shù)據(jù)顯示，20-24歲的年輕奢侈品購買者中，57.5% 是自己購買，而這個年齡段通常都處于沒有收入或剛開始工作，父母成為其購買奢侈品的主要資金支持者。
奢侈品消費分級：從單一到多元，從張揚炫耀到低調(diào)奢華
從前大家印象中的奢侈品通常是具有昂貴價格的品牌，如珠寶、首飾、汽車等，而現(xiàn)在，奢侈品則有了更加豐富和多元化的內(nèi)涵。不僅僅包含有形的物質(zhì)，字畫古董文物等藝術(shù)收藏、登珠峰、游南極等獨享體驗也都囊括進奢侈消費的范圍。不僅如此，中國消費者的品位變得“更加高雅”，從在乎外在符號轉(zhuǎn)向重視內(nèi)在體驗，從炫耀高調(diào)開始轉(zhuǎn)向低調(diào)奢華，像BV和愛馬仕這樣不張揚的品牌逐漸受到高端人士的青睞。奢侈消費的內(nèi)涵在逐漸豐富，奢侈更多地被理解為一種獨特的內(nèi)心感受，數(shù)據(jù)也顯示，高端女性對于奢侈品的理解在發(fā)生著變化，品牌、價格的因素在降低，轉(zhuǎn)而更為看重藝術(shù)、文化性以及產(chǎn)品的品質(zhì)。中，認同“不一定要穿戴什么的東西，適合自己就行”的高端女性比例從2010年的62%上升到20年的67%。
商務(wù)人士社交新趨勢：朋友化、生活圈子化
網(wǎng)購、即時通訊、手機上網(wǎng)、刷微博、瀏覽SNS、看網(wǎng)絡(luò)視頻等逐漸融入商務(wù)人士工作、生活的各個環(huán)節(jié)。隨著工作越來越繁忙，網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達，商務(wù)人士的社交少了朋友間的見面聚會，而多了網(wǎng)上的溝通聯(lián)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)人士使用微博的比例從201年的26.3%上升到20年的65.7%，通過即時通訊工具溝通的比例從48.0%上升到65.6%，工作之外的聚會比例卻從47.8%下降到38.0%。以前，商務(wù)人士在酒桌、飯桌上談生意、交朋友、敘感情，現(xiàn)在，取而代之的是各種圈子。商務(wù)人士在過去個月參與各種俱樂部的比例從201年的29.7%上升到20年的48.3%。其中健身俱樂部、休閑俱樂部、汽車俱樂部、私人俱樂部、高爾夫俱樂部、探險/戶外俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、足球俱樂部、馬術(shù)俱樂部等都有不同程度比例的增長。
高端女性購物新主張：重視店內(nèi)體驗、青睞社區(qū)分享
購買過程的店內(nèi)體驗、品牌的店內(nèi)服務(wù)影響消費者做出購買的決定。2012CTR高端女性顯示，在購買衣服時，受“銷售店內(nèi)展示和介紹”影響的高端女性比例為75.2%，而受“親友推薦”影響的比例僅為37.3%。在購買手提包時，受“銷售店內(nèi)展示和介紹”影響的高端女性比例為74.9%，而受“親友推薦”影響的比例為37.4%。數(shù)據(jù)中可以看出，在購買奢侈品商品的高端女性中，受到銷售店內(nèi)影響的比例要高于受親友推薦的比例，因此店內(nèi)的展示、介紹這種心理體驗是購買奢侈品的一個重要因素。除此之外，時尚垂直類網(wǎng)站的導(dǎo)購作用日益突出，社區(qū)型時尚媒體漸受高端女性青睞。2010/2012 CTR高端女性顯示，女性時尚類網(wǎng)站的日到達率從2010年的16.1%上升到20年的24.9%，女性訪問社交網(wǎng)站的比例從2010年的17.4%上升到20年的31%，瀏覽寫微博的比例從2010年的24.9%上升到20年的66.1%。如堆糖網(wǎng)、美麗說、蘑菇街的出現(xiàn)是垂直類網(wǎng)站的進一步深化，通過吸引具有共同興趣愛好的用戶，借助口碑和分享，容易獲取女性的信任和青睞。
二線城市不可小覷：男性護膚、海外游需求漸增，潛力可期
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，二線城市高端人士護膚、旅游、投資等各類需求逐漸增長。CBES數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，二線城市中商務(wù)男性使用護膚品的比例從201年的27.6%上升至20年的39.7%。2012CTR高端女性中關(guān)于“打算出國旅游但沒想好具體目的地”一項，二線城市比例為31.2%，遠遠高于一線城市的14.4%。此外，二線城市指導(dǎo)消費需求旺盛，2010/2012 CTR高端女性中，二線城市中持有“我很樂意多花一些錢，去購買那些我認為是原創(chuàng)的或者獨特的產(chǎn)品”的高端女性比例從2010年的55.9%上升到20年的61.2%，持有“我熱衷于去搜尋那些別人還沒購買的新產(chǎn)品或品牌”的高端女性比例從2010年的58.9%上升到20年的62.0%。另據(jù)CBES 20年統(tǒng)計顯示，二線城市在收藏、房產(chǎn)投資上較一線城市積極?？傮w來看，二線城市成為各類消費競逐的新興市場，潛力可期。
溫州電梯廣告-分眾傳媒
溫州樓宇電視廣告
媒體定位：鎖定中高收入商務(wù)群體25—50歲間核心消費人群的重度覆蓋
*樓宇電視廣告液晶屏安裝在電梯口或電梯等候區(qū)顯眼位置
* 廣告頻次每天滾動播放60次，企業(yè)可以任意組合不同頻次做強化套餐，
硬件設(shè)施
* 在電梯口采用17英寸液晶LCD
* 在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP
1.樓宇廣告優(yōu)勢具有強制性和反復(fù)性。凡在寫字樓的辦公人群，每人每天至少4次乘坐電梯上下，目標受眾平遠均每次等侯時間為2.2分鐘，具有其它媒體所不可能具有的廣告接觸的強制性。
2.接觸樓宇廣告信息人群的知識層面較高，消費能力較強，收入較為穩(wěn)定，年齡段非常集中清晰化。是廣告主值得購買的廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
3.覆蓋面廣泛，以溫州純寫字樓加高端商住樓為主。對溫州活力的高端消費群體覆蓋率在90%以上，零距離鎖定受眾目標，現(xiàn)有700多幢樓宇，近1000臺液晶屏。
4.樓宇廣告具有極強的視覺沖擊力；廣告目標到受眾群體非常穩(wěn)定，不受天氣環(huán)境等外在因素的影響。
5.媒介價格非常合理，千人成本非常低，對廣告主投放費用非常合算。
6.互補性，電梯口液晶屏廣告是動態(tài)、受眾群體與聲動畫面廣告內(nèi)容有機結(jié)合，它彌補現(xiàn)有主打媒體電視和報紙的不足，限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖、文等信息傳播。
咨詢 陳云
主營：溫州電梯廣告;溫州樓宇廣告;臺州電梯廣告;溫州樓宇電視廣告;溫州電梯平面廣告;溫州電梯框架廣告;金華電梯廣告;溫州寫字樓廣告;溫州住宅區(qū)廣告;溫州酒店廣告;溫州賓館廣告;溫州商場廣告
溫州電梯框架廣告
強制性
乘坐電梯時，由于空間狹小，廣告是的消費刺激物，它的閱讀具有強制性。再加上設(shè)計新穎、色彩鮮明的廣告畫面，將給人視覺上以美的享受，從而使廣告受眾目標牢牢的記住廣告畫面，令人久久難以忘懷，從而產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)。
全時段
電梯廣告是持久地、全天候發(fā)布，它們每天靜候在人們的必經(jīng)之路，時刻發(fā)揮效用。
高頻次
據(jù)研究消費者行為的專家稱，人們印象深的廣告是之中接觸到的個廣告，社區(qū)電梯廣告就是拔了廣告信息的頭籌，每人每天平均乘坐電梯至少四次，電梯廣告畫面不可避免的至少四次進入了他們的視線，決定了電梯廣告閱讀的反復(fù)性。
的面對目標受眾
首先選擇了具有清晰特征的消費族群，做到了有的放矢，使廣告受眾與目標消費群高度吻合，提高了媒體發(fā)布的準確性及有效性，進而讓貴公司以小投入獲得價值的回報。
可信度高
通信、銀行、資訊科技、保險、汽車、手機、教育等各領(lǐng)域的品牌都已成為電梯廣告的亮點，當你的產(chǎn)品廣告與這樣的大品牌為伍時，你還會擔(dān)心別人會對你的產(chǎn)品品質(zhì)有所懷疑嗎？再配以高素質(zhì)的廣告設(shè)計，締造了的電梯空間，使得廣告效果更加突出。
干擾小
在家的氛圍中做廣告，更容易讓人接受。因為電梯內(nèi)環(huán)境單一，同時多只能有三個不同品牌的廣告宣傳，使其品牌間相互干擾極小，而且直接深入人們的家居生活，只要廣告稍具功力，信息即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的天衣無縫。
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