作為復(fù)古婚禮的“帶頭大姐”,45歲的胡望芝每天忙得不亦樂乎。
她是漢川人,在創(chuàng)辦復(fù)古花轎婚慶隊(duì)前,她在漢川開過副食店和小餐館,辦過老年活動(dòng)中心,當(dāng)過售票員,但都沒有什么收益。2001年底的晚上,她在看電視時(shí),目光突然定格在一個(gè)畫面上——一場(chǎng)抬花轎的復(fù)古婚禮。她腦海中靈光一閃,如果成立一支復(fù)古花轎婚慶隊(duì),有商機(jī)嗎?
當(dāng)她與親友商議時(shí),卻招來所有親友的反對(duì),丈夫拍著桌子說:“以前沒有人做過,你出這風(fēng)頭肯定要栽跟斗。”
家人的反對(duì)并沒有打消胡望芝的念頭,性格倔強(qiáng)的她決定自己一肩挑。
掘金之前
是一年的市場(chǎng)調(diào)查
一腔熱情的胡望芝,開始了長(zhǎng)達(dá)1年的市場(chǎng)調(diào)查。她找到準(zhǔn)新郎新娘詢問,有的反對(duì)之余還嘲笑她無聊;當(dāng)然,更多的準(zhǔn)新人給了她信心,說坐高級(jí)轎車結(jié)婚太普通了,復(fù)古婚禮可是美好的回憶。
奔波中,她常能聽到街坊們?cè)诒澈笞h論她,什么樣的譏諷都有。令她難受得想哭的,還是丈夫的態(tài)度,很多時(shí)候,丈夫會(huì)沖她嚷:“一個(gè)女人家,翻什么天啊,花轎以后只能當(dāng)柴火燒!”
“那段時(shí)間,我很痛苦,但我明白,如果就此收手,只有失敗,還會(huì)成為笑柄!這不是我的性格。”胡望芝還走出漢川,到了孝感、仙桃和武漢調(diào)查市場(chǎng)。
2002年9月,胡望芝找到了漢川市婦聯(lián),得到了婦聯(lián)的極力支持,對(duì)方還稱她是“女人的驕傲”。
15萬元啟動(dòng)
“帶頭大姐”拉起復(fù)古婚禮隊(duì)
胡望芝預(yù)算,婚慶隊(duì)需要38頂花轎,加上前期各種開銷,啟動(dòng)資金需要15萬元。她拿出了家中8萬元的積蓄,開始找親友們借錢。但一些親友不看好她的事業(yè),明確表示有錢也不借。后,還是她的弟弟和妹妹伸出援助之手。幾經(jīng)努力,38頂樣式不一的花轎做成了,當(dāng)?shù)匾恍├纤嚾诉€幫她在花轎上雕花。
為招攬轎夫、嗩吶手、打鑼手等,胡望芝四處找賦閑的青壯年人,“這個(gè)行業(yè)太新了,每招一個(gè)人,就要花費(fèi)我兩個(gè)小時(shí)以上的口舌?!睗h川市婦聯(lián)也積極配合,為她在漢川電視臺(tái)“女人撐起一片天”的節(jié)目中免費(fèi)插播廣告。
當(dāng)年10月1日,一支70多人的復(fù)古花轎婚慶隊(duì)終于成立。胡望芝是“帶頭大姐”,手下員工多是搬運(yùn)工、泥瓦匠等,員工無基本工資,按次計(jì)算工錢。
令她興奮的是,成立當(dāng)天就承接了4場(chǎng)婚禮,除去員工工錢,她獲利近千元。2006年底,她將自己的復(fù)古婚慶隊(duì)拉到了武漢。
事業(yè)雖小???
也得走做大做強(qiáng)之路
隨著生意的興旺,胡望芝開始考慮到,必須走做大做強(qiáng)之路?!耙?yàn)殚T檻不高,很容易有競(jìng)爭(zhēng)”。
她的選擇是先做強(qiáng)。先是完善花轎隊(duì),對(duì)花轎的顏色、樣式、服務(wù)等進(jìn)行改革。無論走到哪里,她都帶著一個(gè)本子,找人尤其是準(zhǔn)新郎新娘給自己挑刺。
在2006年,胡望芝開始選擇做大。當(dāng)年12月,她主動(dòng)找到漢口婚紗城,將婚慶隊(duì)的總部搬了進(jìn)去。另外,她還與現(xiàn)代婚慶公司合作,因?yàn)檫@兩者都有充足的新人資料。
生意好時(shí),她接過11場(chǎng)婚禮,平均可接4場(chǎng)婚禮,月均純利潤(rùn)達(dá)三四千元。5年下來,她賺回了12萬。