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中國(guó)已成為世界上第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè),2024年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)8282億元?！笆奈濉币?guī)劃中明確,化妝品產(chǎn)業(yè)是中國(guó)培育高端自主品牌的重要消費(fèi)領(lǐng)域之一。 2021年,《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》正式施行,配套規(guī)章也正陸續(xù)出臺(tái),這是我國(guó)化妝品行業(yè)30余年來(lái)根本法規(guī)的首次全面修訂,形成了涵蓋化妝品從原料、生產(chǎn)、品牌到平臺(tái)渠道的全生命周期風(fēng)險(xiǎn)制度管理體系。 新規(guī)重拳出擊下,中國(guó)化妝品企業(yè)正經(jīng)歷前所未有的供給端整頓潮。 行業(yè)洗牌的哀鴻聲中自有傲立者,推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化妝品加速崛起。其中,上海美浮特生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美浮特”)頗具有代表性。圍繞新規(guī)監(jiān)管的重點(diǎn)環(huán)節(jié),可看馬太效應(yīng)下,強(qiáng)者如何實(shí)現(xiàn)恒強(qiáng),成功經(jīng)受住監(jiān)管和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。 美浮特是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)為一體,專注于皮膚健康事業(yè)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、上海市重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄企業(yè)。美浮特正在上海金山區(qū)加速打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品生產(chǎn)基地,年底有望投產(chǎn),其研發(fā)中心也正緊鑼密鼓的擴(kuò)建中,計(jì)劃10月份投入使用。此外,美浮特線下皮膚健康管理中心也在加速布點(diǎn),打通與產(chǎn)品受眾的使用交流通道。 01原料端 從源頭鑄就產(chǎn)品獨(dú)立性和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 「原料是化妝品安全和功效的基石,新規(guī)對(duì)品牌方建立更高品質(zhì)、更穩(wěn)定的原料供應(yīng)體系提出了挑戰(zhàn),頭部品牌與中小品牌的差距將被進(jìn)一步拉大?！? 美浮特在研發(fā)中心的拓建規(guī)劃中前瞻性的設(shè)置了植物提取實(shí)驗(yàn)室,圍繞我國(guó)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)和特色植物開(kāi)展原料研發(fā),以此保障配方的獨(dú)立性、使用的安全性和產(chǎn)品的功效性,從原料端塑造企業(yè)產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑品牌的護(hù)城河。 02品牌端 堅(jiān)持創(chuàng)新,以獨(dú)具知識(shí)產(chǎn)權(quán)的配方贏得市場(chǎng)。 「產(chǎn)品配方是企業(yè)研發(fā)投入的成果、是企業(yè)核心機(jī)密和競(jìng)爭(zhēng)力所在。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)75%的產(chǎn)品為委托生產(chǎn)產(chǎn)品。新規(guī)將注冊(cè)備案主體與產(chǎn)品配方歸屬權(quán)相掛鉤,且嚴(yán)禁在包裝上標(biāo)注品牌方、出品人、聯(lián)合監(jiān)制等字樣,大批有賴ODM模式的品牌被逼上懸崖,敗于研發(fā)底蘊(yùn)薄弱?！? 美浮特自2010年創(chuàng)立以來(lái),始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新,在上海閔行建有研發(fā)中心,設(shè)有配方研究、基礎(chǔ)研究、臨床研究、分析檢測(cè)和包材研究五大實(shí)驗(yàn)室,配備國(guó)際先進(jìn)研發(fā)設(shè)備、高精度檢測(cè)儀器,匯聚20多位具有國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的專家,為產(chǎn)品研發(fā)提供軟硬件保障。截止2021年12月,美浮特已申請(qǐng)22項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和31項(xiàng)實(shí)用新型專利。發(fā)明專利中,化妝品配方16項(xiàng)。實(shí)用新型專利則主要圍繞生產(chǎn)裝配環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)、檢測(cè)品控環(huán)節(jié)及儀器產(chǎn)品開(kāi)展技術(shù)升級(jí)。 為迎接新規(guī)洗禮后更集中、更激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,美浮特進(jìn)一步加大了研發(fā)投入,拓建中的閔行研發(fā)中心即將完工啟用,面積擴(kuò)建至2186平方米。這是按照中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)CMA、CNAS標(biāo)準(zhǔn)建造的高等級(jí)實(shí)驗(yàn)室,新增8大研發(fā)室,從事植物提取、消毒產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)護(hù)膚品、功能食品、生物制劑、臨床功效等研究,以此保證其以獨(dú)具知識(shí)產(chǎn)權(quán)的配方和產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)。 堅(jiān)守“做真正高功效的產(chǎn)品”初心,方能煉“真金”。 「近年來(lái),功效性護(hù)膚被視為國(guó)貨反攻海外品牌的重要突破點(diǎn)。新規(guī)對(duì)功效宣稱的監(jiān)管,倒逼企業(yè)加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入。根據(jù)新規(guī),2021年5月1日后注冊(cè)備案的化妝品已被要求進(jìn)行功效宣稱評(píng)價(jià),此前注冊(cè)的不得晚于2023年5月1日前完成上傳,大限將至,注冊(cè)備案通過(guò)與否將成為企業(yè)真正研發(fā)實(shí)力的試金石。」 美浮特將針對(duì)功效宣稱評(píng)價(jià)的新一輪精準(zhǔn)監(jiān)管和專業(yè)監(jiān)督視為品牌突圍的極佳機(jī)遇期。美浮特以“做真正高功效的產(chǎn)品”為配方研發(fā)理念,成立初期就建立了自己的臨床研究實(shí)驗(yàn)室及功效評(píng)價(jià)體系,產(chǎn)品上市前先由經(jīng)驗(yàn)豐富的功效評(píng)價(jià)人員進(jìn)行內(nèi)部的皮膚功效測(cè)試和安全性測(cè)試,同時(shí)也由國(guó)家認(rèn)定的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的生理毒理測(cè)試,并經(jīng)五大醫(yī)院臨床檢驗(yàn),以確保產(chǎn)品的安全有效。當(dāng)前,美浮特正持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)化妝品產(chǎn)品的注冊(cè)備案工作,2021年備案產(chǎn)品共計(jì)22個(gè),需進(jìn)行人體功效評(píng)價(jià)試驗(yàn)的產(chǎn)品7個(gè),其中,5月1日后備案的9個(gè)產(chǎn)品(含3個(gè)需要人體功效測(cè)試的)已完成功效上傳。同時(shí),儲(chǔ)備的多個(gè)祛斑美白、防曬配方,也將陸續(xù)完成國(guó)妝特字號(hào)注冊(cè)。 03產(chǎn)品端 自主生產(chǎn),為質(zhì)量安全和品質(zhì)功效護(hù)航。 「我國(guó)化妝品各類注冊(cè)備案主體近8萬(wàn)家,持證生產(chǎn)企業(yè)僅五千多家,大量品牌采用委托模式,對(duì)生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)并不足。新規(guī)首次要求委托方全程參與生產(chǎn)質(zhì)量安全管理,并對(duì)產(chǎn)品的上市放行負(fù)責(zé),同時(shí)加大了對(duì)違法行為的懲處力度。重壓下,大批企業(yè)知難而退?！? 美浮特在化妝品監(jiān)管2.0時(shí)代開(kāi)啟之際,迎難而上、破局思變,毅然放棄固有的委托生產(chǎn)模式,重金投資新建工廠。新化妝品工廠占地1.3萬(wàn)平方米,通過(guò)引進(jìn)專業(yè)化、自動(dòng)化、智能化的新一代化妝品加工制造工藝和先進(jìn)設(shè)備,為旗下浮美vommy、向妍cianyoun、浮雅等品牌生產(chǎn)更穩(wěn)定、更高品質(zhì)、更符合預(yù)期功效的產(chǎn)品,如在稱量配制環(huán)節(jié)采用具有“防差錯(cuò)智能系統(tǒng)”的德國(guó)技術(shù)配置罐,精確掌控配制過(guò)程,排除人為因素影響;在生產(chǎn)及包裝環(huán)節(jié)運(yùn)用大量“協(xié)作式機(jī)器人”提升生產(chǎn)效率;在倉(cāng)儲(chǔ)中心運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)器人實(shí)現(xiàn)智能化倉(cāng)儲(chǔ)等。 值得關(guān)注的是,作為國(guó)內(nèi)專研皮膚健康事業(yè)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),美浮特創(chuàng)立之初便嚴(yán)守安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),多年來(lái)苦修“內(nèi)功”,旗下已建成5500平米的消毒制劑工廠,持有消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證,嚴(yán)格按照GMP管理體系運(yùn)行,并通過(guò)了2022年ISO9001體系認(rèn)證復(fù)審;通過(guò)多年運(yùn)營(yíng),引進(jìn)并培育了一支有技術(shù)背景、有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量管理人才隊(duì)伍,由此大大降低了委托生產(chǎn)到自主生產(chǎn)的身份轉(zhuǎn)換難度。 04銷售端 構(gòu)建皮膚健康生態(tài)版圖,以“產(chǎn)學(xué)研用”理念植根產(chǎn)品上市后服務(wù)。 「多地發(fā)布的化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)2021年度報(bào)告反映,當(dāng)前報(bào)告主體以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主,化妝品注冊(cè)備案人主動(dòng)報(bào)告占比極低。這充分顯示了,對(duì)大多數(shù)中小品牌而言,如何響應(yīng)新規(guī),通過(guò)建立監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)產(chǎn)品上市后服務(wù),尚處摸索階段?！? 美浮特堅(jiān)定的走“產(chǎn)學(xué)研用”一體化道路,圍繞打造皮膚健康管理生態(tài)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),以產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)為核心,持續(xù)建設(shè)多方共享的商城平臺(tái)、皮膚管理平臺(tái)、皮膚科培訓(xùn)科教平臺(tái)、科研院所合作平臺(tái),這恰是其能落實(shí)新規(guī)要求,快速建設(shè)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)服務(wù)體系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)科教平臺(tái)打造醫(yī)護(hù)隊(duì)伍,基于專業(yè)私域流量社群開(kāi)展產(chǎn)品銷售和服務(wù);瞄準(zhǔn)銷售占比高的區(qū)域率先建設(shè)線下皮膚管理中心,由行業(yè)資深專家坐鎮(zhèn),提供線下問(wèn)診服務(wù);設(shè)立一支40人的IT團(tuán)隊(duì),上線自有社交電商APP聚合并監(jiān)管銷售活動(dòng)、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商云庫(kù)存系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者;與科研機(jī)構(gòu)及三甲醫(yī)院開(kāi)展戰(zhàn)略合作,共建皮膚科領(lǐng)域成果轉(zhuǎn)化生態(tài)平臺(tái),助力美浮特更精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的使用感受、科學(xué)診斷皮膚健康問(wèn)題,形成對(duì)產(chǎn)品不良反應(yīng)的更快響應(yīng)服務(wù)體系。 新規(guī)倒逼下,未來(lái),化妝品行業(yè)的優(yōu)勝劣汰必將趨于白熱化,期待有更多如美浮特這樣的企業(yè),在這輪監(jiān)管競(jìng)速中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)更多民族護(hù)膚品牌、國(guó)貨美妝產(chǎn)品的突圍崛起!