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據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，全網(wǎng)美妝護(hù)膚品類整體表現(xiàn)十分突出，品類增速較去年同期增長(zhǎng)35.5%。中國(guó)已成為世界上第二化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，這也意味著美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)也伴隨著很多新銳品牌涌入，老牌國(guó)貨煥發(fā)新生，美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。 后疫情時(shí)代，國(guó)貨美妝沖擊不降反增？ 行業(yè)線上“最難”一年，國(guó)貨品牌逆襲？ 受疫情的影響，各大行業(yè)經(jīng)濟(jì)難復(fù)蘇的時(shí)刻，美妝行業(yè)也迎來了“最難”的一年。以過去不久的618銷售數(shù)據(jù)為例，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年618購(gòu)物節(jié)期間，全網(wǎng)美妝（護(hù)膚+香水彩妝）銷售額為410億元，同比2021年的512億元，減少了102億元，降幅近20%。 后疫情時(shí)代，在整個(gè)美妝行業(yè)逆勢(shì)下行的時(shí)刻，但國(guó)貨美妝并沒有呈現(xiàn)蕭條下降趨勢(shì)，反而有部分國(guó)貨美妝品牌維持良好態(tài)勢(shì)。在近三年的全網(wǎng)彩妝、香水品牌TO5排行榜上，國(guó)貨品牌完美日記、花西子、Color Key共占據(jù)了三席。 國(guó)貨線上登頂，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 可以說國(guó)貨美妝近幾年隨著銷售渠道的多元化和深入發(fā)展，主要消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。同時(shí)消費(fèi)升級(jí)促使人均美妝消費(fèi)水平日益提升，而二三線城市消費(fèi)潛力的釋放與本土獨(dú)立品牌崛起等因素推動(dòng)，使得市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。 花西子與完美日記同誕生于2017年，完美日記先在2019年雙十一期間登頂天貓GMV第一，成為我國(guó)國(guó)貨彩妝品牌第一；花西子則是以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為發(fā)展理念迅速出圈，在2020年618登頂天貓GMV第一，同時(shí)掀起了我國(guó)彩妝行業(yè)內(nèi)的國(guó)風(fēng)浪潮。 線下挖掘新藍(lán)海，新銳國(guó)貨發(fā)展實(shí)體店矩陣 雖說如今線上仍然是國(guó)貨美妝品牌們的主戰(zhàn)場(chǎng)，但線下渠道重要性不可小覷，尤其對(duì)于新銳國(guó)貨品牌來說，想要穩(wěn)固品牌定位，做一個(gè)名副其實(shí)的美妝大牌，線下專柜店或也缺一不可。 眾多新銳國(guó)貨中，梵蜜琳品牌憑借了以主流媒體為主，社交網(wǎng)絡(luò)為輔的營(yíng)銷模式。在2020年宣布與主流媒體湖南衛(wèi)視合作，冠名以宣揚(yáng)女性力量的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，通過高度契合的節(jié)目主旨及品牌理念，成功將“乘風(fēng)破浪都要贏，姐姐都愛梵蜜琳”的口號(hào)深深印在消費(fèi)者印象中，接著借助節(jié)目熱度不斷提升獲得高熱度、高知名度、高話題度，最終成功“線上出圈”。 而在成功出圈后，梵蜜琳并沒有沉迷在“線上出圈”而無法自拔，反而是把更多的目光投到下沉城市線下。下沉市場(chǎng)未來可預(yù)見的競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)意識(shí)到，并不只是搶占了開店數(shù)量就能高枕無憂，而是需要有效的運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)，做好店鋪內(nèi)部、供應(yīng)鏈、會(huì)員等的管理，進(jìn)行線上線下多渠道獲客，持續(xù)提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)展有服務(wù)特色的“線下矩陣”。 產(chǎn)業(yè)鏈力量為國(guó)貨新銳發(fā)展主要“助推”力量 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為能夠比其他企業(yè)以更高的效率、更好的研發(fā)以及令人滿意的質(zhì)量來為廣大消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不斷發(fā)展壯大。新銳國(guó)貨品牌們迅速崛起除了憑借自身的實(shí)力，獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境也非常重要，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說，不論從產(chǎn)品包材、核心人才、研發(fā)技術(shù)，構(gòu)成完善的營(yíng)商環(huán)境及產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)品牌可以快速孵化并走上正軌。 在如今整個(gè)美妝行業(yè)受疫情影響走向下坡路的時(shí)期，國(guó)貨美妝品牌雖然并沒有并沒有呈現(xiàn)蕭條下降趨勢(shì)，但依舊不能大意，“前有豺狼后有虎”的狀態(tài)并沒有樂觀多少，眾國(guó)貨品牌們不能停止前進(jìn)的步伐，大家應(yīng)該加大研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品力，借助好新一輪的國(guó)潮風(fēng)，不斷進(jìn)步、不斷超越。