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化妝，是許多女人的日常。 如果只是簡單地?fù)浞鄣?、描眉毛、涂口紅，大概幾分鐘就可以搞定，也不用借助額外的工具。 但想打造一款精致的妝容，化妝工具必不可少。美妝視頻中，那些一字排開、大大小小的化妝刷通常十分顯眼。畫腮紅、打高光、描眼影……用到的刷子都不相同，每一款功能的刷子也有大小、粗細(xì)之分。刷子翻飛的過程中，美麗的面容也逐漸呈現(xiàn)出來。 化妝新手如果網(wǎng)上搜索“化妝刷”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，十個(gè)美妝博主，有八個(gè)都在推薦“滄州化妝刷”。 “中國刷子千千萬，河北滄州占一半”，這是一句在美妝界流傳甚廣的話。 “買化妝刷要看發(fā)貨地，是滄州的，直接閉眼入！” 然而，很少有人知道，從滄州走出去的化妝刷大多產(chǎn)于其下屬的一座小鎮(zhèn)——馬廠鎮(zhèn)，這里生產(chǎn)的化妝刷，拂過了萬千女人的臉龐。 據(jù)馬廠鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，全鎮(zhèn)現(xiàn)在一共有2500多位村民都在從事化妝刷的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，毛刷企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)3.5億元。村民們手中的產(chǎn)品一部分會(huì)被貼上CHANEL、M.A.C、Bobbi Brown的標(biāo)簽，還有一部分則屬于當(dāng)?shù)氐膰a(chǎn)品牌“艾諾琪”“受受狼”等，它們會(huì)一起被包裝，然后銷往全國各地，以及歐美、東南亞、非洲的50多個(gè)國家和地區(qū)。 與互聯(lián)網(wǎng)上的追捧相比，現(xiàn)實(shí)中的馬廠鎮(zhèn)低調(diào)得讓許多人不知道在哪，卻默默成為了化妝刷界的老大，故事還要從40多年前說起。 01 韓資企業(yè)帶來行業(yè)萌芽 20世紀(jì)90年代，改革開放的春風(fēng)吹向全國各地，馬廠鎮(zhèn)，自然也是受益者之一。 彼時(shí)，中韓剛剛建交，韓國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，韓資企業(yè)欲在海外尋找廉價(jià)勞動(dòng)力。其對(duì)華投資的項(xiàng)目大多數(shù)在山東半島等環(huán)渤海地區(qū)，滄州，便成了韓資企業(yè)入駐的首選。 而，馬廠鎮(zhèn)這個(gè)皮裘市場發(fā)達(dá)，容易獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)低的各類毛料，擁有多條公路、鐵路，交通便利、人工成本低的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是成了韓資刷具制造企業(yè)的理想之地。 當(dāng)時(shí)，為了謀求發(fā)展，吸引韓資企業(yè)入駐，政府還為其提供了稅收和租金方面的優(yōu)惠政策。在這樣的背景下，短短幾年，韓國不少刷具制造廠陸續(xù)落地馬廠鎮(zhèn)，成為馬廠鎮(zhèn)化妝刷產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展的核心力量。 康紹興，這位日后引領(lǐng)馬廠鎮(zhèn)化妝刷行業(yè)的人，最早也是韓資工廠的“打工人”之一。中專畢業(yè)的他，曾經(jīng)做過很多工作，賣過木材，做過裝修，還當(dāng)過會(huì)計(jì)。1999年，康紹興進(jìn)入了化妝刷工廠。一開始，他的工種是電工，負(fù)責(zé)維修各種機(jī)器設(shè)備，后來開始學(xué)習(xí)燙金手藝，漸漸對(duì)化妝刷的制造了如指掌。 90年代的馬廠鎮(zhèn)，兩種餐廳最常見：滄州火鍋雞和韓國石鍋飯。韓資企業(yè)的入駐不僅帶來特色的飲食文化，還將世界頂尖的制刷技術(shù)教給了馬廠鎮(zhèn)的人們。越來越多像康紹興一樣的年輕人走進(jìn)了化妝刷廠，他們此時(shí)并不知道，自己將來會(huì)成為推動(dòng)中國化妝刷行業(yè)發(fā)展的主力軍。 02 本土品牌崛起 在艾諾琪、受受狼等國產(chǎn)品牌誕生之前，縱使是資深的美妝從業(yè)人員細(xì)數(shù)化妝刷品牌也想不到一個(gè)國產(chǎn)品牌——因?yàn)楦揪蜎]有國產(chǎn)化妝刷品牌。在1990-2005年的十余年里，韓資主導(dǎo)的化妝刷工廠主要從事代工生產(chǎn)。 實(shí)際上，由韓國人帶到中國的制刷技術(shù)，最早起源于日本。 化妝刷制作工藝中最難的一道工序叫“墩型”，是日本人高本和夫發(fā)明的。他所在的熊野町，曾是日本最著名的毛筆生產(chǎn)地。 為了在不切割刷毛的前提下制造各種形狀的刷頭，高本和夫借用了熊野毛筆的制造工具“墩杯”。沒想到，這一做法使得化妝刷的上妝效果更好，人們反饋的使用體驗(yàn)也更佳?！岸招汀钡募妓囎源肆鱾鏖_來，熊野町也逐漸成為業(yè)內(nèi)頂級(jí)的化妝刷制造之地。 “真正入行之后我了解到，其實(shí)很多化妝刷的原材料都產(chǎn)自中國，歸根結(jié)底，化妝刷的雛形還是中國的毛筆?！笨到B興在一次采訪中說道，“這更堅(jiān)定了我想要做自己的化妝刷品牌的信念?！? 轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2003年。那一年，政府取消了當(dāng)時(shí)為吸引韓資企業(yè)的入駐提供的優(yōu)惠政策，大批韓資企業(yè)撤離，中國本土的化妝刷產(chǎn)業(yè)開始自由發(fā)展。 2006年，康紹興辦起了自己的工廠——興源制刷廠，這是馬廠鎮(zhèn)第一家國產(chǎn)化妝刷制造廠。 一開始，興源制刷廠的主要業(yè)務(wù)還是承接韓資企業(yè)一些做不完的訂單，客戶提供原材料，他們則負(fù)責(zé)把材料做成半成品，利潤十分微薄，一個(gè)刷子只能賺一兩毛錢。后來，他們也給國外的品牌例如香奈兒、MAC、絲芙蘭等做代工。 說到底，興源制刷廠還是在做代工的活兒，但康紹興并未覺得這樣的生產(chǎn)模式有什么問題。至少，他的工廠在三四年間，從最初的6個(gè)人，擴(kuò)展到60多人。 那幾年，馬廠鎮(zhèn)好些化妝刷工廠都會(huì)在淘寶上賣“尾單”。尾單，顧名思義，是在生產(chǎn)過程中因各種原因剩余、滯留的部分產(chǎn)能，包括一些瑕疵品。這些價(jià)格比大牌便宜，品質(zhì)又毫無二致的尾單化妝刷，在網(wǎng)上日益火爆。 直到2008年，這看似和諧的場景被打破了。全球金融危機(jī)的到來使韓幣大幅貶值，康紹興的興源制刷廠干得越多反而賠得越多，一年下來，虧損超過了100萬元。此時(shí)，他才意識(shí)到，做代工不是長久之計(jì)，是時(shí)候打造自己的品牌了。 03 “中國化妝刷看滄州，滄州化妝刷看馬廠” 2011年，興源制刷廠注冊(cè)了屬于自己的品牌，艾諾琪。 一年后，一直在網(wǎng)上售賣大牌尾單的未然，看到了國內(nèi)化妝刷市場的潛力?！芭c其賣別人的產(chǎn)品，不如做自己的品牌。”未然注冊(cè)了受受狼商標(biāo)，與興源制刷廠合作生產(chǎn)化妝刷。 馬廠鎮(zhèn)化妝刷的自有品牌之路，有了好的開始，卻也遇到了挑戰(zhàn)。 前幾年尾單的盛行，導(dǎo)致用慣了“大牌”的人們對(duì)艾諾琪、受受狼這些國產(chǎn)品牌并不買賬。無人愿意嘗試，這些與大牌化妝刷僅差了一個(gè)LOGO的馬廠鎮(zhèn)自有產(chǎn)品，只能囤積庫房，無人知曉。 那時(shí)，淘寶上的尾單產(chǎn)品層出不窮，很多商家明明賣的不是代工產(chǎn)品，也要在介紹中打出“大牌尾單”的標(biāo)簽，使得市場上化妝刷的的品質(zhì)參差不齊。很多人沖著大牌的質(zhì)量購買尾單，卻收到品質(zhì)相差許多的產(chǎn)品，被欺騙的消費(fèi)者，漸漸對(duì)大牌尾單不再熱衷。 為了維護(hù)市場，淘寶嚴(yán)厲打擊涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的店鋪，線上的大牌尾單也越來越少。本土品牌崛起的良機(jī)來了，艾諾琪、受受狼等品牌的化妝刷開始走進(jìn)人們的視野。 得益于多年代工的技術(shù)積淀和消費(fèi)者國貨意識(shí)崛起，馬廠鎮(zhèn)的化妝刷自有品牌之路，越走越順。 “中國化妝刷看滄州，滄州化妝刷看馬廠”，這句話在美妝界漸漸流傳開來。 04 酒香也怕巷子深 很早就開始在電商圈摸爬滾打的馬廠鎮(zhèn)，并不懼怕市場的轉(zhuǎn)型。 受受狼的創(chuàng)始人未然，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則了然于心。她很早就在社交平臺(tái)上開通了個(gè)人賬號(hào)，發(fā)布一些彩妝的科普內(nèi)容，吸納粉絲后，便開始帶貨自家的化妝刷，稱得上是第一代網(wǎng)紅美妝博主。 不僅老板親自帶貨，受受狼還經(jīng)常和知名美妝博士聯(lián)合推出新品。此前一套小黃鴨的刷子，一上線幾分鐘就被搶購一空。如今，受受狼在淘寶已經(jīng)擁有粉絲167萬之多。 據(jù)受受狼所在的王維屯村村黨總支副書記楊寶良介紹，現(xiàn)在全村一共有3000多口人，有一多半兒在村里毛刷廠上班，年輕的干技術(shù)，年老的搞后勤，很少有閑人。 36歲的羅迎迎是馬廠鎮(zhèn)王維屯村村民，如今是受受狼化妝刷有限公司的技術(shù)骨干。她說，“騎車從家到公司才用5分鐘，俺一天干8個(gè)小時(shí)，一個(gè)月能掙5000多塊錢。守著家門口掙錢，心里美著哩！” 目前，村里共有大小化妝刷企業(yè)22家，2021年“雙十一”期間，化妝刷企業(yè)銷售額共達(dá)1.6億余元，超出去年同期4000多萬元。 艾諾琪在互聯(lián)網(wǎng)的打拼也同樣精彩。小紅書、抖音、微博等媒體平臺(tái)上都有著品牌方的宣傳賬號(hào)，還找了業(yè)內(nèi)頭部主播直播帶貨，推出“酒紅系列”“大師系列”“小胖系列”等獨(dú)具特色的產(chǎn)品，廠區(qū)除了生產(chǎn)車間外，更有為運(yùn)營人員準(zhǔn)備的辦公室和帶貨專用直播間。 “現(xiàn)在酒香也怕巷子深，我們?cè)谕茝V方面的投入很多?！笨到B興說。在興源制刷廠，經(jīng)?？梢钥吹絻蓚€(gè)直播間的主播同時(shí)工作，為各個(gè)平臺(tái)的粉絲們介紹艾諾琪的產(chǎn)品。 從代工生產(chǎn)，到自創(chuàng)品牌、自主設(shè)計(jì)，馬廠鎮(zhèn)走出了自己的崛起之路。接下來，他們的目標(biāo)是可以在高端市場上站穩(wěn)腳跟，向業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的日本“堂口刷”看齊。我們期待這一天可以早日到來。